范文无忧网计划总结工作计划

怎么做好营销工作计划

01月25日 编辑 fanwen51.com

[求一篇社区活动心得总结扫楼道之类的做好事心得]通过和他人的接触、交流,学会理解他人的生活习惯、个性特点、职业情况,懂得尊重人、体谅人。通过体验个人与群体的互动关系,懂得他人和社会群体在个人生存与发展方面的重要性,体...+阅读

一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:

1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化".

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策略:

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

延伸阅读:

怎样做好数列题首先你要知道数列这一章有两条主线:通项和求和 通项有基本基本的方法你自己要熟练掌握 以下是我们班的老师总结的几种基本类型,应对考试特别是高考很有效的, 1.等差等比数列的...

如何做好新形势下的调研信息宣传工作新形势下,随着新媒体的不断兴起,民众对网络舆论、宣传影响的关注度日渐升温,对调研信息宣传的要求也越来越高,为进一步加强信息、调研、宣传工作,要充分调动干警撰写、投稿的积极...

工作计划表书怎么写我给你介绍下啊,不过在介绍之前,给你推荐下日事清软件,很不错的。你好! 工作计划是一个单位或部门在一定时期内的工作打算。 写工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确...

六年级的学生怎么做好学习计划我觉得首先你的目标要准确,比如, 你将升入普通中学还是重点, 这样你就有了目标,就会有计划的安排你的时间了, 但是目标也不要过高或过低 建议你制定一个短期的学习的计划 可以是...

跪求保洁详细工作计划书按月展开全部保洁公司保洁计划书前 言本建方案 通过对X大市场现场考察,根据X大市场具有集贸式的特特点来定位,寻求清洁成本和卫生质量的临界点,在对不过多增加资金投入的情况下,并结...

工作计划关于保洁的怎么写这个问题很笼统,也很简单。 不管是保洁领班也好,其他的任何管理者也好,开会始终是有一个目的的。 为什么要开会?日常例会?突发会议?活动前会议?重大决策前会议? 你要知道你为什么开...

如何做好春节备战工作挑战春节销售目标据调查显示,在找不到商品时,有57.2%的顾客需要得到卖场工作人员的帮助,在选购新品牌和有新功能的产品时,39.1%的顾客需要促销员介绍。此外,顾客在找不到价签或遇到技术含量较高的...

如何帮助员工做好职业生涯规划首先必须制定一张职业计划工作一览表,职业计划表对企业各项工作岗位进行有条理的排列组合,找出各工作族之间的交叉点,确定同一工作族内各项职务的相对级别。员工可以很容易地从...

如何做好员工职业生涯规划一、员工职业生涯规划的确立阶段 当人们进入社会初期,对职业的选择,有很大的成分是受周围的环境以及所学专业影响的,他缺乏左右周围环境的能力,所以在此期间,员工工作的选择不能...

推荐阅读
图文推荐
栏目列表