[开店经营饰品的创业计划书]美国对于开店成功率曾进行调查结果显示,加入加盟体系开店成功者为80%,独立开店成功比例约为20%。专家认为:“技术”是店面的基本生存条件;真正能让店面落地生根,充足的竞争力是不可...+阅读
急经营计划书的格式
商业计划书一般的格式,商业计划书是将有关创业或实现商业目的的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。商业计划书的质量,往往会直截影响商业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持商业计划书必杀技如何写商业计划书呢?要依目的,即看计划书的对象而有所不同,比如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款。从不同的目标来写,计划书的重点也会有所不同。不过,商业计划书也有一般的格式,须要涵盖以下必需的内容。 商业计划书 6C 撰写商业计划书,首先须要6C的规范。 首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是Customers(顾客)。顾客的范围要非常明确,比如说觉得所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是Competitors(竞争者)。须要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直截还是间接等。 第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开饭店,要是师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?要是没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。 第五是Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。 最后是Continuation(连续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。 一般来说,商业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。然后是财务数据,譬如营业额、成本、利润如何,未来还须要多少的资金周转等等。第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。 商业计划书十章节 通常一本商业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是商业计划书的具体章节,一般分成十大章。 第一章:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。 第二章:产品/服务。须要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。 第三章:市常首先须要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。 第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,可是如果要开店,店面地点的选择就非常重要。 第五章:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争剖析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 第六章:管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。 第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。 第八章:财务需与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章:风险。不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。 第十章:成长与发展。下一步要怎么样,三年后如何,这也是商业计划书所要提及的。企业是要能连续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 下面还有一份更详细的.供参考................... 一份标准商业计划书的格式和包含内容 去年的工作中,频繁的写各种商业计划书。经过学习,找人讨教,请顾问等等...... 在不断不断的写不断的改过程中学习.这个是由XXXX知名投资机构给的建议,对大家应该很有帮助! (本模板仅供提示性之用,请勿直接填写使用)
一、 项目企业概要 *投资安排资金需数额 (万元) 相应权益 *企业基本情况公司名称 法定代表人 电话 传真 E-mail 地址 邮编 企业性质 □国有 □有限责任公司 □股份有限公司 □合伙企业 ( )其它 企业注册日期 年 月 日 您在寻找第几轮资金 □种子资本 □第一轮 □第二轮 □第三轮 企业的主营产业 *其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、 业务描述 *企业的宗旨(200字左右) *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
三、 产品与服务 *说明企业的产品或服务,及对客户的价值 *同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么? *利润的来源及持续营利的商业模式
四、 风险 *企业面临的风险及对策
五、 市场营销 *说明企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足
六、 管理团队 *列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等) 关...
企业经营计划的计划书
商业计划书参考格式
摘要:(引导并说服投资者完整阅读商业计划书)
机会(清楚解释这一点),管理小组资格(包括过去的成功经历),市场(市场规模和股份预期值),竞争优势
公司(你是谁)
公司历史,公司规模及高级管理人员(总经理,财务管理、技术总管及营销总管)的业务水平、经历、业绩及持股情况,公司的地址和设施。
产品/服务(生产什么以及为什么你的产品比同类产品来得好)
产品/服务说明:公司目前所有产品清单极其使用领域,产品处于何种阶段,产品的创新处,在国内外领先程度(提供相关证明材料)。
竞争比较:国内外主要竞争对手产品开发情况或产品销售情况,与其相比贵公司的优势或劣势
管理小组(告诉他们为什么完善的管理能够使商业计划得以顺利进行)
组织结构;管理小组:公司重要股东情况,董事会成员的简历,公司员工激励制度,奖惩分配及员工持股情况简介;人事计划(所需人员及工资)
市场(使投资者相信你的产品/服务拥有市场并且知道你市场的力量)
市场组成部分,目标市场,市场走势和发展,竞争(别人的优势和劣势,你是怎样比较的),竞争优势(为什么你的产品/服务比你的竞争对手强)
市场销售和促销(详细阐述你将如何销售你的产品/服务)
销售渠道,促销/广告,定价,客户服务
风险及外界因素(你们的风险是什么)
影响收益的因素:政治,经济萧条,价格上扬,经济走势
战略(你的目标和你将如何实现你的目标)
短期目标和长期目标,竞争优势
财政方案(具体的财政预算数据)
所需资金(金额,用途、资金使用率),产品价格及生产成本
3-5年的收益损失方案;资金周转,资产负债表;创业投资退出方式安排
总结(概括全文)
他们为什么要投资你的公司?是什么使得这一商机变得格外特别…….为什么你会成功。
企业计划书怎么写
格式
(1)企业简介(2)任务阐述(3)创业构想(4)形象(5)人员(6)供应商(7)经营场地(8)设备(9)市场调查(10)策略(11)目标(12)财务计划(13)现金流量预测表
部分要:
1.写的让人心动(有点合理的夸大也没关系)
就是要写的要让别人觉得有可图,愿意投资,对你的计划感兴趣,或者同意授权.
2,思路逻辑清晰.
3,注意地点分析.如果要把4P理论改为1P,那就是PLACE.4P理论中,对开店来说,最重要的的就是PLACE(地点),这是店成不成功的关键.在计划书中一定要写清,为什么这个地点能有客源.专业一点的人一定会很看中你计划书中的这一部分的.
4财务计划以及现金流量预测是让你做一张现金流量表,让财务做一张预测的旧可以了,因为,还没正式开,数据都是猜想的,所以,让你写计划书的人也只是看看这种预测可不可行,如有问题,他会对你提出建议的,不用担心.这个在做计划书的时候,显得不老练是不要紧的.
现金流量在日后真的很重要,所以听听他的建议是好的,不用太担心.
5,如果是用别人的牌子,一定要说明会符合别人的企业文化,不会坏了别人的招牌,这样别人才放心
年度经营目标计划书范文
我正好有,做得非常好,我发给你。不过你一定要给我个好评哟。 重庆市XX有限公司 2011年度经营计划书 2011年为公司初创之年,公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面:一是按现代企业制度和市金融办的整体要,建立健全企业各项管理制度,为公司正常运转提供保障;二是打造一支高素质的管理团队;三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务,特制定本经营计划书。
一、2011年经营方针 在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上,公司确定2011年的经营方针为:灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;公司各部门的经营管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2011年的经营目标
(一)核心经营目标 2011年,公司的核心经营目标是:
(1)收入及利润指标: 年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元,其中,XX公司完成利息收入3369.11万元,XX公司完成中间业务收入1491.90万元;年度税后利润(净利润)3480.11万元,税后利润率71.59%,资产回报率34.80%,其中,XX公司完成净利润2144.17万元,XX公司完成净利润1335.94万元。
(2)呆(坏)账总额: 年度呆(坏)账总额控制在资金总额的0.5%以内,按年度可用资金15000万元计算,年度呆(坏)账总额不得超过75万元。 在核心经营目标中,利润和呆(坏)账总额是直接反映公司经营质量的量化指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
(二)收入及净利润目标细分 收入目标分解表 (单位:万元,人民币) 分类 项目 年度 目标 第一 季度 第二 季度 第三 季度 第四 季度 按责任中心分解 XXXX 3369.11 370.61 857.14 1012.32 1129.04 XXXX 1491.90 194.36 405.60 439.78 452.17 合计 4861.01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21 进度比 100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60% 累计进度比 100% 11.6% 37.58% 67.40% 100% 净利润目标分解表 (单位:万元,人民币) 分类 项目 年度 第一 第二 第三 第四 目标 季度 季度 季度 季度 按责任中心分解 XXXX 2144.17 204.53 596.00 639.29 704.35 XXXX 1335.94 163.92 371.18 404.47 396.38 合计 3480.11 368.45 967.18 1043.76 1100.73 进度比 100% 10.59% 27.79% 29.99% 31.63% 累计进度 100% 10.59% 38.38% 68.37% 100%
三、主要经营策略 2011年,公司立足XX区的基础上,向主城九区逐步扩大影响范围,扩大实质客户群,大幅提升各项收入。为此,公司将2011年确定为“市场拓展年”,在适量投放广告的基础上,充分利用银行、工商、税务等资源,建立目标客户群,有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。市场营销方面,公司将采取下列措施: 1.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订各项营销政策,鼓励公司全体员工参与营销工作。 2.市场营销部和风险管理部必须积极整合各项资源,在2011年上半年,采取一切措施,集中精力做好XX区内企业客户群的开发和业务拓展工作。
四、实现目标的保障措施
(一)资金保障 为全面完成公司各项预算,在公司注册资金10000万元基础上,计划于2011年4月初向银行申请融资5000万元,同时从5月份开始启动“委托贷款”业务,全年力争完成2000万元的委托贷款业务。
(二)人力资源及后勤保障 市场拓展,人才引进起着至关重要的作用。为此,必须从以下四个方面做好人力资源管理工作: 1.加快人才引进:以公司目标责任为基础,加快市场营销部人员的引进和补充,确保市场营销部、风险管理部用人需;建立人才激励机制,保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”,2011年3月底前,全部紧缺岗位人员应该补充齐全;建立人员淘汰和人才储备机制和计划,在2011年6月31日前完成全部员工的试用期考核及定岗,将应淘汰更换人员全部淘汰完毕,将储备人才全部引进到位。 2.加强教育训练:建立培训体系,以素质培训为核心,对公司员工进行系统的培训,提升员工职业和经营素质。 3.建立合理的分配体系:建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内,并在施行中不断地加以检讨和完善,各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。 4.建立合理的绩效管理体系:按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则,由人力资源部门牵头,以目标管理为基础,建立起工作绩效管理体系,按照分级管理、分层考核的原则,2011年1月11日起,董事会对总经理实施目标责任考核;总经理对公司各级管理人员施行考核。绩效管理必须与分配体系联动推行,以确保目标管理切实落实。
(三)综合管理保障 公司将2011年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的“管理基础年”,高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。 1.由人力资源部门主导,集合内外资源,自2011年3月1日起,公司推展“建构管理体系,增强公司体质”活动,用6个月时间,建立起...
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