如何跟人套近乎

[中国古代汉族人见面如何跟人行礼]中国文化源远流长，所形成的文化和习俗都已经逐步的完善，统一了起来。那么，在中国古代，汉族人见面是如何跟人行礼，表示友好的。中国古代，汉族人行礼的方式： 1、正规揖礼：左手压右手（...+阅读

套近乎的技巧太多了，这里我说一些常用和实用的！

俗话说：“你不需要跑得过黑熊，只要跑得比伙伴快就可以了！”做业务不同于交朋友，因为业务员的话术都是统一培训的，你说的每一句话也是所有业务员说的话，只有你比同行更有特色和吸引力就能踩在同伴的尸体上迈向成功，废话不多说，我把8年经销经验中套近乎的技巧全部写出来，希望对你有启发！

一、接近理由篇

跟一个陌生人接近必然需要各种各样的理由，“比如意外触碰法”不小心撞到别人或者制造被别人撞然后展开话题；“误认法”假装认错人然后展开话题；“事物事件探讨法”比如路边有人驾车发生刮擦作为吃瓜群众和别的围观者探讨；“询问法”可以问路，问事情，请教等方式展开话题！

二、制造共鸣篇

观察—提问—赞美—附和

从陌生人的衣着，神情，素质判断出这是一名小公司老板。先生！看您的穿着很有品味，请问您在哪儿高就？呵呵，高就谈不上，我自己经营了一家服装公司！诶，这么巧，我是做服装经销的，然后就是没完没了的服装话题探讨了，没有共鸣的话题就很难建立情感！

【赞美要点】女性可以从五官，穿着品味，气质入手；男性从眼光，能力，专业，观点入手，所以平时要多熟悉这些要点的类型和话术，比如眉毛种类，眼形和嘴巴的美点优点和背后的含义！

三、刺激需求篇

刺激需求是一个不断尝试的过程，最好越少越好，不然容易陷入冷场，所以要求业务员事先对顾客有深入的了解，只有足够了解才能一针见血激发顾客的硬性需求，但是现在的人都比较个性和选择困难症，即使你说服了顾客她也是迟迟不肯下决定，这时候就需要威逼利诱了。

姐姐，您看是支付宝还是微信？

我~

是这样的，我们这款榨汁机现在是促销活动期间，原价399元现在打5折199元（利诱）而且活动时间到今天为止（威逼）明天市面上这款榨汁机就恢复原价了，姐姐您这么漂亮就买一个吧！

怎样和人套近乎

只要你能做到为人正直，真实诚信，与人为善，平等待人，努力工作，专心学习，健康向上，人际关系自然就会很好.

再加上乐于助人，哪怕是微不足道的事情，只要人家需要，就热心地帮助他.这样人家自然就会信任你，喜欢你了.

当然，要想做到这些，不是一件容易的事情.想搞好人际关系，必须首先提高自己的EQ（情感智商）.情商（EQ）又称情绪智力，是近年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。以往认为，一个人能否在一生中取得成就，智力水平是第一重要的，即智商越高，取得成就的可能性就越大。但现在心理学家们普遍认为，情商水平的高低对一个人能否取得成功也有着重大的影响作用，有时其作用甚至要超过智力水平。那么，到底什么是情商呢？

美国心理学家认为，情商包括以下几个方面的内容：一是认识自身的情绪。因为只有认识自己，才能成为自己生活的主宰。二是能妥善管理自己的情绪。即能调控自己；三是自我激励，它能够使人走出生命中的低潮，重新出发。四是认知他人的情绪。这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础；五是人际关系的管理。即领导和管理能力。

情商的水平不像智力水平那样可用测验分数较准确地表示出来，它只能根据个人的综合表现进行判断。心理学家们还认为，情商水平高的人具有如下的特点：社交能力强，外向而愉快，不易陷入恐惧或伤感，对事业较投入，为人正直，富于同情心，情感生活较丰富但不逾矩，无论是独处还是与许多人在一起时都能怡然自得。专家们还认为，一个人是否具有较高的情商，和童年时期的教育培养有着密切的关系。因此，培养情商应从小开始。要提高EQ，需要从以下几个方面着手：

1、了解自我；

知道自己是一个什么样的人：谦虚/傲慢，热情/冷漠，大度/自私，内向/外向，诚实/虚荣。。

2、控制情绪；

培养自己处变不惊的能力，在人际交往中，情绪太高昂或者太低落都不一定是好事情，要掌握好之间的平衡；

3、换位思考；

站在对方的角度说话或考虑问题，你会更受欢迎，这是放之四海而皆准的真理；

4、积极进取；

努力是痛苦的，也是快乐的，健康的人生需要快乐的心态；

5、学习沟通技巧：

与人的沟通太需要技巧，语言有时候可能是非常软弱而苍白的，一个动作、一个手势、一个眼神甚至沉默不语都可能是非常有效的沟通，为别人做一件有意义的事情胜过说100句话（前几天我给我老婆买了一本她喜欢的书，她说了一句我好几年都没有听到的那三个字）。

随着个人社会经验的积累和生活阅历的丰富，人们的EQ都在增长，只是有的人增长得快，有人增长得慢而已。

如何和观众套近乎

所谓的套近乎，并不是要求演讲者放弃自尊一味地讨好听众，而是帮助演讲者拉近和听众的关系。听众的心理是变化多端、复杂多样的，通过和听众套近乎，可以放松听众在遇到陌生人时本能的防备心理，使得听众能够在心情放松的情况下听取演讲者的演讲。同时，在演讲者和听众在某个问题上存在分歧时，套近乎可以帮助演讲者安抚听众的情绪，使得听众能够平心静气地听取演讲者的讲解。最常见的套近乎方式一般在演讲开始时就可以进行，例如：各位朋友：我是翻山越岭，历经千难万险才来到这里为大家来进行演讲的，虽然辛苦，但是我一点都不后悔，因为到这里我就发现，这里是山美，水美，人更美，在座的每一个人都非常热情，你们都是我的亲人啊。短短几句话，一下子牢牢地吸引了听众的注意力，使听众的心里暖洋洋的，赢得了全场热烈掌声。

当然，“套近乎”并不是一味讲赞美的活，光说好听的。否则，会给人哗众取宠，油嘴滑舌之嫌。“套近乎”应该有感而发，有感而“套”，做到以情托声，声中有情。运用心理控制调动听众情绪。前面讲到演讲首先必须了解听众的心理需求，但当进入演讲过程中，就更应该注意心理控制及听众情绪的调动。只有当演讲者做好了心理控制和听众情绪的调动工作，才能使演讲者与听众心心相通，达到演讲的最佳效果。 “套近乎的方法”，是一种非常好用的拉近和听众距离的方式，但是这样的方式并不能每次都用一套方案，要根据不同听众的社会阅历、兴趣爱好、思想感情等方面的特点，结合自己的实际，给观众描述一段与听众相似的生活经历或在学习工作上相同或相似的事例，有时也可以将自己的内心烦恼、趣事展现给听众。