成功企业如何做战略

[我国企业采购过程中所存在哪些问题]1、前期对供应商考察时间过短，常出现不合格的供应商影响整个项目或生产正常进行；根源：整个项目开发周期过短，强调速度，直接导致采购部门应有的时间周期缺乏； 2、不光对潜在供应商...+阅读

作为一个在全球范围内极具成功的跨国企业，惠普已经取得了相当大的成就。而这些成就取得即离不开其精细化的管理，更离不开一套成熟战略规划和执行的模式。惠普通过多年的探索、优化，逐渐形成在企业界颇具影响力的惠普战略规划十步法。我们就惠普战略十步法向大家做个简单介绍和交流。惠普十步法是一种基于严谨的逻辑框架、分析程序及格式化内容制订战略决策的方法，分为以下十个步骤：第一步：企业宗旨和价值定位为本企业组织和合作伙伴提供明确的发展方向和价值追求。

让组织里的每一个人都清楚的了解到自己应完成的工作使命。具体要回答以下问题： ü 我们为什么存在？ ü 我们能给客户带来什么价值？第二步：三至五年的目标与愿景愿景是实现所定下的宗旨目标后企业未来发展的蓝图；是解决企业将发展成什么样子。具体要回答以下问题： ü 未来三到五年的目标是什么？ ü 实现这些目标的成功要素是什么？第三步：客户需求分析是实现企业目标愿景的第一驱动力，如何进行产品的市场定位，对外部情况进行深入分析，了解客户需要的是什么样的产品。

具体要回答以下问题： ü 市场上有哪些机会？ ü 我们的目标市场有哪些机会？ ü 最终用户需要什么？ ü 销售渠道需求什么？第四步：竞争环境分析明确了客户需求，还需要明白自己在市场中的准确位置，即知己知彼。具体要回答以下问题： ü 竞争对手是谁？ ü 竞争对手的战略是什么？ ü 我们在什么方面和竞争对手竞争？第五步：理想的方案与战略通过两个方面的分析，制定出适应企业本身与之市场相匹配的方案与战略。

具体要回答以下问题： ü 用户希望达成什么目标？ ü 使用户达成目标的理想方案是什么？第六步：战略实施计划（战略路径图、工作细分、实施架构）理想的方案与战略定义了what，紧接的就是战略实施计划解决how的问题。具体要回答以下问题： ü 根据理想的解决方案我们的战略选择是什么？ ü 我们如何保证战略得以实施？ ü 我们需要谁的帮助？第七步：财务预测和预算（投入和产出分析）为了保证顺利实施“how”，需严谨的考虑护航问题，即整个投资回收期，内部收益率，现金流的预测，资金投入的预算等诸多内容。

具体要回答以下问题： ü 对我们来说投资回报如何？ ü 是否值得去做？第八步：潜在的外部问题在财务预测过程中“什么”超过我们控制后会出现的问题。具体要回答以下问题： ü 哪些因素会影响我们达成目标？ ü 哪些问题的出现可能性最大？ ü 我们的应急计划是什么？第九步：相互依存关系（需要谁的什么帮助）要达到业务目标，需要得到人们的理解和支持，允许他们在致力于实现共同目标中有灵活性，帮助公司确定最适于其运作和组织的方式行事。

具体要回答以下问题： ü 哪些关键因素会影响我们给用户提供理想的解决方案？ ü 我们如何解决这些问题？第十步：第一年计划实际行动的第一步，根据策略制定详细实施计划；得到完整资源计划及检查时间表。具体要回答以下问题： ü 第一年从哪里入手？ ü 要启动哪些项目？ ü 哪些是关键计划？ ü 我们关注的业务数据是哪几个？ ü 如何衡量我们的业绩？