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此 讲一个我在实际生意中通过谈判获得成交的案例吧，希望能给大家一些参考。 上个月，我们公司准备发行一套印刷品，已经签了几家大企业的团购单。这个时候，有一家做商务卡的公司找上我们，希望能通过我们的发行渠道，贴上他们的卡。这送上门的好事我自然是偷着乐，心里想，反正不增加成本，收个2

3万块钱也挺好。但我一直记得优势谈判里关于谈判的开篇就是要大胆报价，于是我报了8万元。对方负责人显得很惊讶（我偷笑，看来他也学过道森的优势谈判），在一翻假装的表情之后，他说不好意思王总，这让我很为难，我很想跟您合作，不过这个价格太高，我不太好跟老板交待。

（我又偷笑，这家伙还知道用虚拟高层的招数，我给他来个反制，激发他的自我意识）张总，我知道贵公司这部分事务一直是您全权负责，您拍板同意的话，我们的合作一定没问题。他果然笑了笑说不瞒您说，我的权限只有4万元，您的报价太高了。呵，胜利一半了！我心里说，比我预想的2

3万已经高了不少。

这笔生意最后以6万元成交！高出了我预期的2

3倍。签合同的那一瞬间，我想起道森先生讲的一句话世界上赚钱速度最快的，是谈判！

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