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去掉外贸这一职业的特殊性，一般招业务员，无外乎先向其介绍自己的公司情况然后才发问，这样一来是给予对方真实的印象以及站对方立场先满足对方所需知的部分再提出问题或者要求，此为比较礼貌且易发现招聘者真实心理素质的方法 至于第二步就简单多了，既然把问题改变成交流的方式，自然情节会轻松得多，可以提供两个不同的建议： 1.真实案例，比如什么情况下对方能够做什么，当然答案不需要自己事先去肯定地写一个，就像兴趣式地出题也按主观客观融合的观点去评价对方的回答，产生最大致的印象观（自己打分） 2.脑筋急转弯——通常外资公司招聘业务员，有水准的主管从不问关于本行业的问题，而是代以观察对方能否随机应变的头脑，既然是招业务员，那么首先要肯定对方的头脑清晰度，对于答案的对错其实不要看中什么，主要看对方的临机应变力，那种需要想很多并再一次问题或者回答模糊的就可以删除了 回头本题，外贸业务员，可以在交流中加以行业性质的穿插，适当理一些想法进去，还有就是一点非常重要的，并不是应聘的就一定要为公司做出什么成就或者贡献什么，而是在给予适当奖励的情况下，职员们能提供怎样的心情去参与工作，而碰上难易度的不同事件，处理的心态问题，把每个应聘人员当成是一个将要熟悉的同事或下属，关心理解地去问，应该就能收到自己想要的答案了。

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