[谈判僵局产生的原因]谈判僵局产生的原因,谈判得不顺利难免会出现僵局,下面带来谈判僵局产生的原因相关文章,欢迎阅读。 谈判僵局产生的原因【1】 1. 谈判的双方势均力敌,同时,双方各自的目的、利益都...+阅读
以下是某国际大卖场家乐福(JLF)采购代表常用的谈判技巧要点,现提供给大家欣赏、参考和学习,希望能够给相关代理商和销售代表带来帮助。括号中的注解和应对技巧是“一个有经验的采购员”加上的,仅供朋友们参考,大家看了有什么想法,一起来讨论呀!
1.永远不要试图喜欢一个销售代表,但需要说他是你的合作者。(对策:永远不要试图欣赏一个采购代表,但需要说我们是利益共同体。)
2.要把销售代表当作我们的头号敌人。(多么可怕的心理!对策:千万不要把采购代表当作我们的朋友。)
3.永远不要接受对方的第一次报价,让销售代表乞求,这将为我们提供一个更好的机会。(对策:不要轻易报价,不要指望一次报价就能成交。)
4.随时使用口号:你能做得更好!(这句口号既用来激励采购代表自己,也用来鼓动销售代表作出更大的让步。对策:我们的口号是“让我们双方共同做到更好!”)
5.时时保持最低价的记录,并不断要求的更多,直到销售代表真正停止提供折扣。(对策:不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。)
6.永远把自己当作某人的下级,而认为销售代表始终有一个上级,这个上级总是有可能提供额外的折扣。(对策:尽早让采购代表明白,我们自己有着足够的授权,上级根本不会关心任何折扣的事情。)
7.当一个销售代表轻易接受条件,或到休息室去打电话并获得了批准,可以认为他所做的让步是轻易得到的,进一步向他提要求。(对策:很显然,任何时候不要轻易接受哪怕是很小的一个条件;在休息室打电话获得批准以后,一定要拖一段时间后再很为难地表示我们勉强接受。)
8.聪明点,要装得大智若愚。(此条有点可笑,不必理会他。)
9.在对方没有提出异议前不要让步。(对策:无论对方是否会让步,应该及时地坚决地提出异议。)
10.记住:当一个销售代表来要求某事时,他肯定会准备一些条件给予的。(对策:尽可能使采购代表把我们提的“要求”本身就理解为一种“给予”。)
11.记住:销售代表总会等待着采购代表提要求。(对策:让自己不去等待,而要让采购代表找机会来提要求。)
12.要求有回报的销售代表通常更有计划性、更了解情况。应花时间同无条件的销售代表打交道。(对策:每一个销售代表都应该使自己更有计划性、了解更多的背景资料。)
13.不要为和销售代表玩坏孩子的游戏而感到抱歉。(大家一定是两不相歉的。)
14.毫不犹豫地使用结论,即使它们是假的。例如:竞争对手总是给我们提供最好的报价、最好的流转和付款条件。(对策:不相信采购代表的任何结论,只把它们当作谈判的小技巧听听而已,即使采购代表是以所谓朋友的身份告诉你的。)
延伸阅读:
谈判能力的重要性谈判能力的重要性,进行商务谈判要有一定的能力,下面带来谈判能力的重要性相关文章,欢迎阅读。 谈判能力的重要性【1】 谈判是人类交际活动的核心内容之一。 只要有人类交际活动...
商务谈判开场白商务谈判开场白怎么说,下面就是商务谈判开场白范文,欢迎大家阅读! 商务谈判开场介绍英语对话【1】 (1) A: Ill call you if you give me a name card. B: Im sorry, but I don...
写篇谈判中的议价技巧论文《商务谈判中的“太极推手”:拒绝、否定也是招》 商务谈判中,讨价还价是难免的,也是正常的,有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远,这就需要拒绝、否定。但若拒绝、否定...
业务人员谈判实战技巧一、准备齐全资料: 二、正式面谈: 一个业务员因个人自身性格上的差异还有谈吐风格的不同,在和客户谈判的过程当中,方式和方法也会有差异,但最终目的都是为了成交签单。这里...
求商务谈判中说服技巧的案例及分析商务谈判的说服技巧 说服即设法使他人改变初衷,心悦诚服地接受你的意见,这是一项非常重要的技巧,在谈判活动中起的作用很大,同时它也是一项较难掌握的技巧,其技巧性很强。 说服技...
如何更好的运用国际商务谈判的策略和良好的沟通技巧促使工程承包商务谈判是经济谈判的一种,是指不同利益群体之间,以经济利益为目的,就双方的商务往来关系而进行的谈判。一般包括:货物买卖、工程承包。技术转让、融资谈判等涉及群体或个人利益...
求商务谈判开局技巧的例子商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问,申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求;创造价值可以使我们达到双赢的目的;克服障碍使我们顺...
国际商务师商务谈判的技巧有什么一,商业谈判要努力创造一种和谐的交流气氛。 凡是商业谈判,双方都想通过沟通交流,实现自己一方的某种意图。所以是一种对立统一的关系。因此,往往就需要一个宽松祥和,轻松愉快的...
商务谈判的技巧可以从哪些角度分类一、根据谈判预期的目的和态度,先将商务谈判分为对抗性谈判与合作性谈判 1)、对抗性谈判与合作性谈判比较 2)、对抗性谈判与合作性谈判中的谈判者比较 二、谈判技巧 1)、入题技...