结合社会学和心理学的相关原理谈一谈传播过程中的劝服技巧

[构建社会主义和谐社会学习心得体会]构建社会主义和谐社会，是我们党从开创中国特色社会主义事业新局面的全局出发提出的一项重大任务。这表明，随着我国经济社会的不断发展，中国特色社会主义事业的总体布局，更加明确...+阅读

一、“一面提示”与“两面提示”

1、一面提示：仅向说服对象提示自己一方的观点或于已有利的判断材料。

2、两面提示：在提示己方观点或有利材料的同时，也以某种方式提示对立一方的观点或不利于自己的材料。

3、“一面提示”和“两面提示” 分别在什么情况下使用？

对某一观点持赞成态度的人来说，“一面提示”说服效果大于“两面提示”；而对某一观点持反对态度的人来说，“两面提示”效果大于“一面提示”；“一面提示”对文化水平低者说服效果较佳。

“两面提示”的“免疫效果”

两面提示由于包含着对相反观点的说明，这种说明就像事先接种牛痘疫苗一样，能够使人在以后遇到对立观点的宣传时具有较强的抵抗力，两面提示的这种效果被称为免疫效果。

一面提示和两面提示对反宣传的抵抗力

二、“明示结论”与“寓观点于材料之中”

“明示结论”即把说服的意图直接的、明确的告诉受众的说服方法。

“寓观点于材料之中”也就是“暗示”，即用间接的、含蓄的方法对受众进行说服、引导。

论题和论旨比较复杂明示结论

说服对象文化水平较低明示结论

论题简单，论旨明确或对象文化水平较高、有能力充分理解论旨的场合寓观点于材料之中

三、“诉诸理性”与“诉诸感情”

通过冷静的摆事实、讲道理，运用理性或逻辑的力量来达到说服的目的称为诉诸理性。

通过营造某种气氛或使用感情色彩强烈的言辞来感染对方，以求特定的效果叫诉诸感情。

四、警钟效果

运用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化。