谁了解房地产营销策划这个岗位

[如何能了解到商场开业筹备策划方案商业地产商场]商场开业筹备策划草案一、策划前提二、策划的目的三、策划的意义四、公司现阶段之需求五、行销研究六、营销研究七、营销组合八、商场的发展战略九、商场的理念与...+阅读

谁了解房地产营销策划这个岗位

通常所说的房地产营销策划包括两种，一种直接作为开发商或投资商的甲方人士参与，另一种是广告公司或策划公司营销公司或代理公司的乙方人士参与。基础条件和职业前景各不相同。大致来讲，作为甲方的营销策划，主要工作是前期的产品策划，是研究在什么地方做什么样的项目，要了解工程、投资、经济、管理、市场营销，而这五个方面之中应该至少有两到三个方面是比较专业的。作为乙方的营销策划，主要工作是产品形成后的包装推广和销售，是研究这个项目如何销售得更早更好，要了解广告、市场、传播、销售。当然，无论做甲方还是乙方的营销策划，对于房地产知识的了解都是必需的基本功。你所说的文字功底，主要是作为乙方的营销策划需要，做甲方对这一块要求不高。

前景：做甲方，前景好不好当然要看公司和项目，一个项目做好了，就可能飞黄腾达。如果不打算自己做老板不转行，甲方的营销策划人员职位可以做到营销副总（或甲方所属营销公司的总经理）或项目副总。做乙方，前景同样要看公司和服务项目。如果没有其他情况的话，乙方的营销策划人员职位可以做到营销总监或策划总监。

房地产营销策划助理平都做些什么

策划一般分前期策划和后期策划，都是在充分的市场调研基础上进行的。

前期策划也叫项目策划，主要研究的问题是项目投资可行性分析、项目的产品设计这一块，理性思维比重极大。

后期策划也叫营销策划，在产品确定的基础上，研究怎么包装、推广、销售、分析项目客户群体等问题，当然，更重要的是执行。

与前期相比，后期考虑的问题更为复杂，如项目推盘计划要和项目工程节点相一致，项目价格定位要和开发商回款要求相吻合……比较麻烦。

与后期相比，前期市调的工作更多，会使用很多定性的分析方法，如潜在消费者问卷调查、区域营销专家深访、在售项目销售经理访谈、焦点座谈会等，都是为项目的定位做准备的。

前期策划属于战略，后期策划多属于战术。

前期指方向，后期按照那个方向往前冲。

前期是基础，后期是在基础正确的基础上出色发挥……

前途应该不错，是个技术活，你看哈中国的城市化率和城市化目标就晓得了，短期的调整有可能，中长期还是向好的。技术重复？呵呵，你进来了只怕会嫌脑袋不够用，做策划做得好的，基本都是人精。

哦，忘了说一句，我也是行业内人士，前期后期都做的。

希望以上这些对你有帮助。

房地产策划师到底是干什么的

职业定义：房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。素质要求：房地产策划至少跨越了文化、建筑、营销、广告专业，房地产策划师必须是一个通才。需求指数：从近几年对各行业职位需求的分析来看，房地产行业的职位需求数量始终列居前十位。根据世界银行预计，在未来二十年当中，中国的房地产开发总量将接近全世界开发总量的50%。中国房地产业的高速发展，也为房地产策划人才带来前程似锦的发展商机。职业“钱”景：据调查，时下在房地产行业中，优秀的专业策划师薪水一路上扬，风头压过会计师、律师，月薪已经突破万元大关。相关专业：房地产管理、建筑类、广告学、市场营销专业。

怎样才能做好房地产营销策划工作

―首先要研究透房地产商自身

我认为一些营销机构或策划人容易犯一个非常重要的错误。那就是，他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究！在我们多年的房地产营销服务中，对于房地产企业的研究是非常重视的一个课题。我们从多年的实践中发现，要做好一个房地产项目的营销策划，要做好以下三个方面研究。

首先，要研究房地产商自身的特点，这里包括房地产商的管理、资本运营、公司的文化以及老板、项目负责人的特点等等。其次，是房地产竞争市场与产品的研究；再其次，就是营销策略与营销手段方面的研究等等。

□ 例子1，房地产建筑型企业在房地产开发中常遇到的情况

由于房地产建筑型的企业，往往非常重视产品自身的情况。如产品的质量，产品的成本等等。成本的控制是他们的专长。所以，他们的特点就是非常重视产品的成本控制，他们更加重视企业的利润是节省出来的理念！他们坚信一条就是价格才是道理！有可能相对轻视营销的概念，对于企业的品牌、营销推广广告等相对不会真正的重视，关键表现在用钱方面。说营销的道理他们都懂，但用钱的时候就会大打折扣了。

□ 例子2，房地产投资型企业在房地产开发中常遇到的情况

由于房地产投资型的企业，往往重视投资回报的多少。如能不能用最少的资金产生最大的回报、时间概念非常强，他们知道时间对于房地产开发来说就是成本、就是效益。做产品的概念是他们的特长。所以，他们坚信只要有好产品定位、好的营销策划手段就可以出奇制胜！但对于产品质量、产品成本的控制方面比起建筑型开发商来说就有一定的距离。

所以，大臧组一直强调的是，要做好一个房地产项目的营销策划，首先就要研究该房地产项目的企业，之后才是房地产的竞争市场与产品等等。