想请教如何做民营医院营销策划树立医院的品牌能塑造出我们医院

[医院父亲节活动策划]xx医院，作为一家品牌综合性医院，崇尚医疗品质，竭诚为广大患者服务,值此父亲节来临之际，xx以品质理念为天下父亲构筑健康后盾。 xx五大科室，献爱父亲节三人同行，一人免费健康管理...+阅读

想请教如何做民营医院营销策划树立医院的品牌能塑造出我们医院

医院营销策划就是赋予医疗机构一定全新的销售主张，也就是我们通常说的卖点。民营医院现在同其他行业一样，同质化也非常严重，所以需要通过营销策划的手法来打造差异化的定位和市场策略。一个没有经过系统科学的营销策划的机构是没有竞争力的，因为它挖掘不到患者的根本利益诉求，患者就没有前来就诊的可能性。医院营销还需在广告策略、渠道建设、推广方案等方面走精准化的营销策划之路。

西安有很多医院营销高手和医院营销、广告策划公司，至于哪家好是见仁见智的。

不过据我了解，西安的专业医院营销、广告策划公司中做的比较好的应该是西安胜道策划公司。他们策划过不少销售额过亿元的实际案例，这应该是最有说服力的吧。胜道策划公司的团队服务在业界的口碑最好的，所以胜道策划的回头客户很多。就了解到这么多，希望能帮助到你。

医院七月份该怎么做营销

不广告亦峰芒，七月峰火营销，且看医院如何上岸

7月市场观察：急于业务提高，急于快速创收，急于快速突破……是目前广大民营医院的经营心态，这些“急于”直接体现在对于“广告”与“落地”的追求上，而当医疗广告遭遇“综合治理”后，医院营销开始出“急刹车”，业务开始“告急”，一段时期的盈利逐步越过“警戒线”。

医疗广告“紧箍咒”下，医院7月份该怎么做

在公立医院的夹角下，民营医疗离民众，尤其是患者的视线太远，没有影响，没有名望，就无法赢得患者的信赖，如果没有良好的转诊渠道网络，没有贴心的服务保证，那么大部分患者都将如蜂蚁般地跑向公立医院，导致民营医院门可罗雀，患者寥寥，只能望“患”兴叹。

民营医院要想在这样的环境下，取得长足的发展，光靠广告是绝对成不了大气侯，从全国医疗市场的整体来看，一方面医疗广告的路正越走越窄，另一方面，即便是松开广告上的那道“紧箍咒”，医疗广告的真实效果也正在渐行渐暗，根本无法达到预期（全国80%以上的医院都反映广告越投越大，效果越来越低）。

所以，医院7月发展与业务营销，应避开广告“单骑闯天下”，移形换位，走出广告禁令下的营销瓶颈，曲线争份额。

广告受到“综合治理”，7月何不打通“另类广告”

在广告令行禁止的政策环境下，民营医院要走出困局，重启辉煌，就应当走出过去单纯依靠广告打天下，争份额的传统经营思维，换换空气，吸收新鲜理念，从多个角度思考上岸之路。在严格规范的大环境下，只要能够达到殊途同归的效果，只要能达到提升医院的市场影响力、业务号召力，以及推动医院整体的发展等，任何有效的措施都可以借来用用。

实践证明，在医疗市场，完全业务推广类型的广告，对业务的拉动作用，只有其它市场广告作用的30%多一点，实际效果相当不理想；而一些学术性、公益性的活动公示广告，其作用要更加明显，而且更加容易使潜在患者产生深刻的印象，更加能吸引周围人群的关注，因此，也更加能提高医院的品牌形象和实力形象。

医院7月发展与业务营销，应整合“知名专家会诊、学术会议、公益活动等多种形式综合运用，创新营销策略，出奇制胜。

无广告，“跳伞”、“落地”就要靠推陈出新，组合出拳

当7月来临之时，在广告严管之下，医院必须要学会建立新的营销套路，打一套组合拳，将医院业务特色，服务魅力，业务内涵等等，充分整合到行业高端资源中来，借学术或公益活动打造医院强大的品牌形象和行业影响力。

新建医院做做专家会诊，以知名专家借势造势，推业务，造影响，结合业务优惠，在医院周围发展稳定的各级“VIP健康会员”；同时，还可以充分参与承办大型行业行业学术会议，公益活动等，开展特色业务营销活动，包装医院品牌，传达医院独特的健康关爱文化等。

医院7月发展与业务营销，学会“广告潜伏”，落地是关键；借机包装，资源整合是长远；加强优惠配合，地面推广是实效。

七月份，倡导新的营销、务实战略，在以各种公益活动、学术论坛、专家峰会、专家门诊，国际合作会议等等的过程中，务必要掌握借活动打“广告”，加优惠，推业务的要点。

做学术会议，做国际合作，做行业峰会的目的，一方面是在广告受到严管的情况下，给业务一个落地的机会，另一方面，为医院贴上业界专业标签，提升整体影响力，包装医院品牌。同时，为业务推广找一个搭顺班车的机会，从另一个角度开拓市场，推销业务等等。

如何做好市场营销

1）产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。

(2)开发新客户，留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了！

(3)建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。

(4)明确销售理念。成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后，再进行产品销售的！否则客户根本不会对你的产品感兴趣！干销售，其实就是在推销自己！

(5)积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好，往往就是认识的人太少！（6）积极作好售后服务工作。良好的售后服务能够带来更多的定单！而且仔细耐心的倾听客户的反馈意见，不要与客户争吵、争辩！否则生意肯定砸了！（7）制定可靠的市场开发计划和销售计划！前提是要有严密细致的市场调查和同类产品（竟品）的市场调研！否则销售计划过高或过低均对销售不利！

(8)制定完计划后，严格的落实！否则只能是空谈！