新农产品开发策略有哪些

[农产品的营销策略有什么方法]农业经营者将营销组合的各个因素视为统一的整体，把产品、价格、渠道、促销等方面的营销因素有机地结合起来，并根据不同的市场营销环境，制定出全方位的市场营销组合策略，完成农...+阅读

新农产品开发策略有哪些

奇特策略。新产品的造型、色彩、包装等奇特；新产品具有特殊用途。合并策略。把一些同类农产品的优点加以合并，开发出集同类农产品之长的新产品。节便策略。要开发出的新农产品，能节约能源，结构简单，使用方便。差异策略。开发的新农产品，与同类农产品相比，其性能、包装等有显著差别。形象策略。开发的新农产品，具有一定外表形象，能满足消费者追商品形象需。专门化策略。开发的新产品，使之具有专门的功能和使用价值，以提高市场占有率。快速策略。新产品开发速度快，能“捷足先登”“先人为主”，引起消费者偏爱。优质服务策略。新产品开发后有售后服务，使消费者获得新产品及其新服务。三、表户品加工茉略农产品加工是指用物理、化学等方法，对农产品进行处量，以改变其形态和性能，使之更加适合消费需要的过程。

依据农产品的加工形式，制定农产品加工策略。

找一家四川农产品品牌策划和农产品包装设计等经验的本地品牌策划公

从专业性来看，推荐火石品牌策划。火石（HOS）品牌机构成立于2003年，专注于农业与乡村的品牌策划与创意设计，无论从服务农业与乡村项目的数量还是质量上都领跑于行业，16年来，服务300余家农业企业的品牌创建和发展，参与了丽水山耕、隰县玉露香梨、烟台苹果等100多个区域农业公用品牌的符号创意，并受老挝国家政府邀请，创建老挝国家大米的海外品牌。除此之外，公司还创建了与自己对话、云里雾里创意民宿等有影响力的自有投资运营品牌。从实践中总结方法，创新方法，并形成适合农业与乡村细分领域的品牌创建“火石方法”。近几年，火石团队深入研究文创庄园经济、观光工厂与美丽乡村品牌化改造，积极探索乡村经济与农业经济的农旅三产融合发展模式，首创区域产业品牌与文创主题庄园同时结合主题型美丽乡村打造的“三位一体”模式，以切实有效的落地方法解决了近100多个三位一体融合项目，同时以品牌先行的理念打造美丽乡村，全国知名的乡村“下姜村”、“镇头大队”、“青净茶合”、“菊香小郭家”、“多彩玛璜”村等品牌乡村都已成为模式典范。

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如何打造农业产品品牌

1.抢占公共资源抢占的方法是，将产地和品类“私有化”即企业化，用品牌代表之，把品牌与原产地、正宗这些概念紧密挂钩，并且植入消费者心智之中。2.用文化塑造提升品牌农产品相关的文化资源包括：消费者认知、消费习惯和饮食习俗，比如食品概念、饮食习俗、口味方法，诸如南甜北咸中辣西酸就是这种资源，还包括人文历史资源，比如产品传说、名人故事等。3.内在品质差异化、外在化4.外在形象品质化、差异化一是创意建立品牌识别符号；二是选准品牌代言人，做正确的广告；三是好包装彰显价值和差异；四是利用新型产业模式创造差异，利用终端设计塑造形象。5.杂交创新杂交创新就是指大胆借鉴、叠加、互补和融合其他行业的优秀思想、资源、技术、模式和方法，从而催生出全新的产业、品类（产品）或者营销思路，获得竞争优势，实现突破。

6.深加工，让产品彻底与众不同对产品进行深加工，改变产品原始形态，大幅度提升产品的附加价值，使原来相同的产品变得彻底与众不同。深加工是产品差异化、增值化的魔术师，可以大大增加农产品食用的方便、卫生程度，易贮存和运输，这些增值在消费者的需上找到了落脚点。...

有关绿色有机农业产品的营销方案

产品是在流通中增值和实现价值，工厂化农产品从“厂房”到市场的价值实现也需要一定的方式。工厂化农业园区的产品具有绿色环保、质量好、价格高等特点，适合运用差异化营销策略开拓市场。在市场细分的基础上，园区企业选择和构建适合自己的营销渠道，并加强对渠道的管理，是提高园区企业经营效益的有效途径。

一、园区农产品对营销渠道的要园区农产品有别于一般的农产品，根据其特点可以为其制定出相应的营销策略。

1、渠道要短。首先，鲜活产品易腐烂变质、不耐长时间贮藏，因此其营销渠道应尽量缩短，使产品在最短的时间里、以最优的品质送达消费者。其次，短渠道能够减少流通中因生物机体和运输储存条件造成的“二次污染”，对保证产品的无公害性非常重要。第三，工厂化农产品本身价格就高，缩短流通渠道，可以减少中间流通费用，尽可能地降低零售价格，使之能为更多的消费者所接受。

2、渠道的专门性。为了避免园区农产品在加工、包装、储运、装卸等物流环节与普通产品掺和混杂，要建立独立的渠道，最好在产地就实行零售包装。在商场中也必须要有专门的销售柜台，不能与普通产品并列在一个货架上销售。

3、渠道的可靠性。消费者对农产品的品质安全往往不能够从外观上加以鉴别，主要是依靠对生产者和经销商的信任采取购买行动。因此，无论是生产企业还是经销商都必须以诚信为本、遵守商业道德，不欺骗消费者，维护企业品牌的信誉，保证营销渠道的两端都可靠，严防假冒产品的进入。目前，我国城市零售业中的综合性大型超市发展较快，现代化管理水平高，将成为零售业的主要形式，也是园区农产品的主要零售末端。从产品对渠道的要看，大多数园区企业会选择直接向超市配送的渠道。但是，还有一些其它形式的模式也适合以上要，企业可根据自己的情况灵活选择。

二、园区企业营销渠道模式适合我国农业园区企业采用的营销渠道模式主要有以下几种：

1、游客采摘式。园区企业→消费者园区生产的瓜果类，如甜瓜、樱桃西红柿、葡萄、草莓等产品适合游客亲自采摘，是观光园区的主要销售产品。来园区观光的人们在参观现代的工厂化农业生产方式的同时，又能够亲自采摘园区的产品，作为礼物带给家人或亲朋好友品尝，实为一件非常愉快的事情。所以这是一种具有特色的吸引买者上门式的销售方式。

2、送货直销式。园区企业→宾馆、饭店及消费团体园区企业直接向一些宾馆、高级饭店或某些特定消费团体送货，满足高档餐饮业客户和对原材料的要。主要是一些名优特色蔬菜和稀有食用菌类产品，有些是专门根据客户的需要安排种植的，这些产品随时采摘，新鲜程度好，能够满足特定行业和消费群体的需。

3、自营专卖店。园区企业→自营专卖店→消费者园区企业通过构建自身的销售网络，利用设在各地的专卖店进行定点销售。其最大优势是企业能够有效地控制销售渠道，增强市场推广和开发的力度，且有利于树立企业的品牌形象和扩大企业的知名度，能够较好地与消费者进行信息沟通。这一模式需要企业自身构建网络和配备销售人员，管理成本有所增加；销售范围和销量也有一定的局限性。

4、超市配送式。园区企业（配送中心）→超市（专柜）→消费者园区企业拥有自己的加工配送中心，集生产、加工于一身，按零售要进行净菜加工和包装，向定点超市配送。有条件的还在超市内设立企业的产品专柜，利用超市的声望和强大的分销网络推出自己的特色产品。这种方式，企业自己不销售而是寻与经销商合作，依托超市经销，因而企业不必花费很多精力去考虑销售问题，既可以节约一定的营销成本，又能集中精力搞好生产和供应，容易扩大市场覆盖面和增加销量，是当前主要的一种渠道模式。

5、网上销售式。电子商务已为越来越多的企业所采用，作为引导现代农业发展方向的园区企业，率先建立电子信息网站并采用电子商务进行产品销售的意义重大。网上销售可分为企业对经销商（B2B）和企业对消费者（B2C）两种形式。前一种在国外发展很快，在我国也开始起步，后一种由于农产品鲜活和标准等级不易确定的特点，开展的比较缓慢。今后随着电子商务整体环境的不断完善，网上销售渠道将会得到进一步发展。以上几种渠道模式并不是相互独立的，园区企业可根据产品的特点和自身的情况选择一种或多种渠道模式。在渠道的选择和管理上必须注意保持产品的无公害特色，防止二次污染和假冒伪劣产品的混入，选择短渠道有利于企业对渠道的控制，并且减少易腐烂产品的损失和降低流通成本。好的产品还要强调优质的服务，园区企业必须选择一条绿色便捷的通道，以优异的品质和崭新的形象出现在消费者面前，以赢得消费者的青睐。本文是在已经完成的国家“十五”科技攻关课题“我国工厂化农业发展战略与管理创新研究”（2001BA503B11）的基础上形成的。