[录求营销团队激励口号!]早上起来后集体匀速跑2公里,到最后100米冲刺.最易调整情绪. 集合共同唱一首励志歌曲,如《真心英雄》、《步步高》、《风雨彩虹、铿锵玫瑰》等歌。如果是服务性的行业,可以唱《...+阅读
做业务经理的时候,我带过一个团队 ,非常散,同事之间关系非常不好,我的部分做法是: 1、分析每个人的长短处,每个团员我都有分析和记录表,取得的成绩和不足,对他们了如指掌; 2、组织活动,到户外走走,聊天,爬山,一起喝点酒; 3、告诉他们不是你适应他们,而是他们适应你; 4、让他们感觉到危机;工作和生意不会因他而停止,若是这样,你将会清除阻碍发展的东西; 真正的关心他们。有个业务员公认最差,我知道她从没出过差,我带她出去,让她体会我的关心和社会的压力,半年以后她成为了我最得力的助手;告诉他们努力就有机会;其实他们最关心的是,你的到来他们的薪金能否增长。 现在那只团队建设已经很好了,同事间关系很融洽,收入也提高了,我真的替她们高兴。 我认为,组织团队建设合作的四大基础 一 是建立信任 要建设一个具有凝聚力并且高效的团队 ,第一个且最为重要的一个步骤,就是建立信任。这不是任何种类的信任,而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。 这意味着一个有凝聚力的、高效的团队成员必须学会自如地、迅速地、心平气和地承认自己的错误、弱点、失败、求助。他们还要乐于认可别人的长处,即使这些长处超过了自己。 在理论上,或在幼儿园里,这并不很困难。但当一个领导面对着一群有成就的、骄傲的、有才干的员工时,让他们解除戒备、甘冒丧失职务权力的风险,是一个极其困难的挑战。而唯一能够发动他们的办法,就是领导本人率先做出榜样。 对于很多领导来说,表现自己的脆弱是很难受的事情,因为他们养成了在困难面前展现力量和信心的习惯。在很多情况下这当然是一种高尚的行为,但当犹疑的团队成员需要他们的领导率先脱光衣服、跳进冷水中展示以人性脆弱为基础的信任时,这些高尚行为就必须弱化。其实这反而需要领导具有足够的自信来承认自己的弱点,以便让别人仿效。我认识的一位CEO,由于没能在团队中建立信任,结果目睹着自己的企业衰落。其中一个重要原因就是他没能带头塑造以人性脆弱为基础的信任。就像他曾经的一位直接下属后来对我说的:“团队中没有人被允许在任何方面超过他,因为他是CEO。”其后果:团队成员彼此之间也不会敞开心扉,坦率承认自己的弱点或错误。 以人性脆弱为基础的信任是不可或缺的。离开它,一个团队不能、或许也不应该,产生直率的建设性冲突。 二、良性的冲突 团队合作一个最大的阻碍,就是对于冲突的畏惧。这来自于两种不同的担忧:一方面,很多管理者采取各种措施避免团队中的冲突,因为他们担心丧失对团队的控制,以及有些人的自尊会在冲突过程中受到伤害;另外一些人则是把冲突当作浪费时间。他们更愿意缩短会议和讨论时间,果断做出自己看来早晚会被采纳的决定,留出更多时间来实施决策,以及其它他们认为是“真正的”工作。 无论是上述哪一种情况,CEO们都相信:他们在通过避免破坏性的意见分歧来巩固自己的团队。这很可笑,因为他们的做法其实是扼杀建设性的冲突,将需要解决的重大问题掩盖起来。久而久之,这些未解决的问题会变得更加棘手,而管理者也会因为这些不断重复发生的问题而越来越恼火。 CEO和他的团队需要做的,是学会识别虚假的和谐,引导和鼓励适当的、建设性的冲突。这是一个杂乱的、费时的过程,但这是不能避免的。否则,一个团队建立真正的承诺就是不可能完成的任务。 三、坚定不移地行动 要成为一个具有凝聚力的团队建设,领导必须学会在没有完善的信息、没有统一的意见时做出决策。而正因为完善的信息和绝对的一致非常罕见,决策能力就成为一个团队最为关键的行为之一。 但如果一个团队建设没有鼓励建设性的和没有戒备的冲突,就不可能学会决策。这是因为只有当团队成员彼此之间热烈地、不设防地争论,直率地说出自己的想法,领导才可能有信心做出充分集中集体智慧的决策。不能就不同意见而争论、交换未经过滤的坦率意见的团队,往往会发现自己总是在一遍遍地面对同样的问题。实际上,在外人看来机制不良、总是争论不休的团队,往往是能够做出和坚守艰难决策的团队。 需要再次强调的是:如果没有信任,行动和冲突都不可能存在。如果团队成员总是想要在同伴面前保护自己,他们就不可能彼此争论。这又会造成其它问题,如:不愿意对彼此负责。 四、无怨无悔才有彼此负责 卓越的团队建设不需要领导提醒团队成员竭尽全力工作,因为他们很清楚需要做什么,他们会彼此提醒注意那些无助于成功的行为和活动。而不够优秀的团队建设一般对于不可接受的行为采取向领导汇报的方式,甚至更恶劣:在背后说闲话。这些行为不仅破坏团队的士气,而且让那些本来容易解决的问题迟迟得不到办理。 团队合作并非是难以理解的理念,但当所涉及的人是具有坚强意志、自身已经成功的领导时,它极其难以实现。团队合作并非不值得经历这些艰辛,但其回报鲜见且又代价高昂。如果领导没有勇气强迫团队成员去实现团队合作所需的条件,还不如彻底远离这个理念。不过,这又需要另一种勇气——不要团队的勇气。
延伸阅读:
怎么建立业务团队部门建立之初,搭班子、带队伍会是个庞大的工程,但是如果花经历建好了,那么会很受益。著名团队建设培训谭小芳老师认为可以从以下几点考虑 1、先设立部门职责和目标,因为这个是你...
如何组建业务团队需要建立一本公司的制度汇编。这个要根据公司自己的销售模式来具体确定各个事项。大纲有以下几个,自己公司去细化:1、员工基本守则(公司规章制度、公司对员工的基本要求、员工...
如何建设销售团队一、团队筹建:如何招聘与筛选人才。 “巧妇难做无米之炊”,招兵买马是团队建设的前提,做好招聘工作,筛选适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第一步。 招聘人...
如何进行销售团队建设需要注意什么问题必须做好什么工作卓越销售团队的建立方法1、明确团队整体的任务。2、确定主要目标。3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。4、保证队员的绩效能够被评估。5、保证团队绩效可以监控,队员可以...
团队建设的常见方法都有哪些第一个字:比 销售队伍内部一定要形成“比”的氛围:落后的比先进的;业绩差的比业绩优秀的等等,只有这样,整个队伍才能产生一股向前冲的动力,始终保持活力。 想要形成“比”这样的一...
如何做好团队管理和建设团队建设和管理很重要,任何一项业务都不能由一个人独立完成,因此不管是从营业处这个小团队建设到公司的大团队建设,加强团队建设与管理具有不可替代性。针对公司实际,加强团队建...
怎么管理好自己的业务团队要管理好一个团队,首先要管理好自己,要成为一个优秀团队的管理者,自己在各方面一定要做得最好,是团队的榜样,把自己优良的工作作风带到团队中,影响到每一位团队中的成员,要有海阔天...
如何加强团队建设和高效沟通1、资深销售人员不能缺少,一帮刚上道的人,不要说经验和方法,就是一些潜规则都不懂。资深销售人员必须在团队中占一定数量。与新手搭配形成互帮互惠小组。 2、业务外的沟通要多,...
怎样建立高效的工作团队在复杂多变的社会环境中,团队比传统的部门结构或其他形式的稳定 性群体灵活性更高,反应更快.团队的优点是:可以快速的组合、重组、解散;团队适合担任需要多种技能、经验、创新性...