在证券公司工作压力真有那么大吗

[成功，在困境与压力中诞生]成功，在困境与压力中诞生人的一生，都会遇到大大小小的磨难和不幸，不论是谁，都逃脱不了命运之神的捉弄。然而，正是这些磨难和不幸，才锻造了我们的品格，增长了我们的智慧，并带领我们...+阅读

您所描述的应该是证券公司客户经理职位，由于有亲身经历，下面简单介绍一下：客户经理说白了就是券商的销售，俗称金融民工。主要工作为新老客户办理各种业务，销售各类基金或固收产品，维护客户关系，解答客户各种问题等等，与其他行业销售工作类似。说到压力，先看下通用的各种考核指标：

1、新增有效户：月均10个；即每月新增10个以上客户，且1-3个月内要有1000-10000元股票交易才算。部分券商规定客人自己来营业部办理的不算，即必须出去找人，开完后还做必须做一笔1000以上的交易才算；超过3个月无资金，以后再放也没用了；现在这种行情，人家躲你都来不及，主动入市的1个月不会超过5个，还要十几个甚至几十个客户经理分！

2、总资产：每三个月新增资产250万到300万。重点是必须新增，如果股市上涨客户资产从250万涨到500万，对不起不算！必须是新客户带来的资产；

3、产品销售：通常每月30-50万，一般每季度150万股票基金销售。由于不同产品折算率不同，如果是类似银行理财这种固收类的，要差不多3000万才能折算成150万股票基金；

4、合规考核：即如出现违规事项，如替客户操作，违规推荐股票，自己炒股，发违规信息等等至少几百条，一旦发现，对不起你的客户经理生涯结束了，直接离职吧！没错，就是眼睛一闭一睁，3万新增资产，3万基金销售指标就来了！且双休节假日你可以休，但指标不休！至于工资，如果新入职的，且上述指标只完成1/3，基本到手2000-3000；如能完成大半5000元左右；如是干了10年的老客户经理，基金卖的杠杠的，名下客户资产几个亿了，那么月薪上万，几万也正常！但近年交易费率逐年下降，这部分收入也大幅下滑。所以现在客户经理想拿高工资，一是名下众多天天交易的大客户，如每天交易200万-500万（不算回购）；另一种是卖私募，每卖100万，获得2-5万，即等于客户买完100万立马亏了2-5%；第三种是给大爷大妈卖股票基金，让人家放着基金官网，各类互联网平台1折申购费优惠不买（每10万150元），在你这里贵10倍买每10万1500元申购费的基金！另外不要相信面试时画的饼，什么努力做年薪百万不是梦！大部分客户经理现在这种行情下都生活在温饱线以下！如还想干这行，那就盘点现有资源，包括财力，人脉等。下面简单分析一下：

1、富二代：恭喜你，只要自己能随意动用的资产有至少500万，那么能轻松应付各种考核，且保证不被开除，但工资也就3000-5000。

2、半路出家：有一定人脉，出于对证券行业热爱来做客户经理。劝你放弃，不是你想的这样，老老实实干好你的老本行吧！

3、刚毕业的大学生：真心不建议，早晚会离职的，去学些真本事，能让你以后不被淘汰的！最后随着互联网券商崛起，股市去散户化，交易费率逐年下降，证券行业同质化且已严重饱和等因素，券商客户经理注定是个夕阳行业。大量营业部的套路就是通过几个明星客户经理的收入来介绍（干金融的嘛，吹是第一看家本领），并不断招人或毕业生，把新人亲戚朋友全部拉到营业部来吸引存量客户。以后就用严格指标以无法达成为理由开除，或者拿长时间较低工资让其自动离职。然后在招一批如此往复，来增加营业部的客户和总资产。即使到了牛市，由于经历了15年券商都聪明了，行情好的时候指标会水涨船高，并用各种各样的算法和新规，避免牛市时客户经理躺着也能拿几万甚至十几万的奖金。以上就是清风的一些个人经验以及看法！可以给大家作为选股分析时的一个参考，当然，清风觉得炒股仅靠个人的技术是肯定不行的，毕竟一个人再厉害，也是有限的，散户可以结合一些指标，那样操作起来才会更轻松，比如清风独创的一个选股指标——底部引爆指标。，下面我们来看看近期的实例分析：这只股是3号买入，出现买入和加仓信号后立即上涨，上涨趋势猛，到现在29%的涨幅！这只股是30号买入的，出现底部和引爆信号后然后一路上涨，现在涨幅也是有了60%，可见信号的预见性强！如果觉得回答对您有帮助欢迎点赞转发，你的点赞和转发是我最大的动力，有什么不妥之处也可以在评论中指出，定虚心受教。喜欢笔者请关注和点赞，指标免费分享，更多股票策略请关注公众号：玄阳财富。