做销售应该注意哪些重点和弊端

[我刚做销售想问一下具体拜访客户应该和他谈些什么]一，客户是直接用户，我们是首次拜访，目前没有做生意。 1，准备客户感兴趣的样品，随身带着。知道大概价格 2，产品目录。要能很迅速地找到客户感兴趣的产品在什么位置 3，了解客户信...+阅读

做销售应该注意哪些重点和弊端

1. 销售：业务人员必须具备销售的知识和技巧，不管推销的工作是主动或被动，销售无疑是最重要的工作。 2. 服务：销售与服务几乎不可分，不管是售前或售后的服务，和销售一样重要。 3. 计划：业务人员要懂得如何设定业务目标，订出每月、每周、每日拜访客户的行程表。 4. 预估：业务人员要懂得如何评估市场和顾客的需求，预估销售的金额和数量。 5. 调查：业务人员要经常搜集市场的情报，调查顾客的反应、竞争者的状况和新商品的信息，供公司决策参考。 6. 记录：业务人员应填写日报表、周报表、月报表和各项会议报告，根据五个W(Who,When,Where,Why,How)原则作好记录。 7. 沟通：业务人员必须向顾客说明公司的政策、商品的特点，处理顾客的建议和抱怨，向公司上级主管做报告，和其他人员协调，都需要有效的沟通。

8. 收款：业务人员不仅要会推销，而且要会收款，同时要了解顾客的信用状况及能够授信的范围，避免呆账的产生。 9. 推广：业务人员要懂得文稿演示、展示、广告、促销、公关等技巧，配合公司的政策进行推广活动。 10. 开发：业务人员不但要能守，而且要能攻，唯有不断开发新的客户，才能创造更好的业绩。 11. 管理：业务人员要懂得管理自己的时间和作业的进度，控制费用，集中自己的力量创造最高的绩效。 12. 进修：业务人员要不断的自我进修，上课、听演讲、读书、看报纸和杂志、看电视等，不断地吸收新的知识。

销售这个工作不好吗

可是在找工作中，发现有些人甚至有很多人，觉得销售这个工作不好、或者是自己似乎有更高的追求！可是我们是否知道，年轻时最缺乏的就是锻炼，而工作中最好的锻炼就是销售或业务，除非你有很强的技术，或者是属于专业性很强的财务、精算师、医生一类。从产品的基本性能、基本原理到售后，再到一些力所能及的技术性问题，销售都应该知道，都应该能解决，更别说什么沟通技巧、处理问题的技巧。遇到很多次镐京的同龄人了，被问之做什么工作时，他的第一个回答是：嗯，不是销售的！我有点鄙视这样的人！从我们来说需要锻炼需要积累，从销售可以向技术延伸、向售后延伸，也可以向管理发展，一个好的、顶尖的销售，能胜任公司内的绝大部分职位，不信，你算算看。

当然还有一句话是说：十个销售有七到八个都希望自己成为老板。

销售工作好吗？

一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。 “一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。有这样一个问题：“怎样移动富士山”？这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。

那么怎么获得好的心态呢？

1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。

3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。

抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。

4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。 “高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。

离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no pains,no gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。

第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。

第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。” 第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。