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什么是房地产临门一脚求解答

04月07日 编辑 fanwen51.com

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临门一脚——售楼人员的销售技巧

楼盘销售在房地产整个操盘过程中是至为关键的一环。售楼人员是第一线的战士,他们是企业的形象代表、是开发商的信誉表率,也是楼盘与用户之间的桥梁和纽带,他们向顾客提供楼盘信息、提供服务,同时了解顾客对所售楼盘的反应,为楼盘营销战略修订提供决策依据。

当楼盘面对有效需求,开发商有效供给,售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售,就会拉长销售战线,造成开发商资金紧张,尤其是所售楼盘与竞争楼盘处于同质水平时,业务人员的有效销售就成为竞争成败的关键。因此,销售人员的个人素质与能力,不仅直接影响楼盘的销售速度与销售量,直接关系到开发商的资金变现,同时也将给楼盘的市场形象和开发商的品牌形象带来长久的影响。

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