企业管理案例分析题

[商务谈判案例分析题]掌握情报，后发制人在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集...+阅读

企业管理案例分析题

1.不是。不同在于DELL向供应商输出了自己的质量标准，尤其是显示屏为例时（显示屏独立装箱的，不像其他硬件需要装到机箱里，故理论上可以直接由供应商发货到客户，减少了运输的时间和成本）。这种以输出标准来代替传统的运输-检验-入库-调配-出库的控制方式，不仅仅节约了产品由生产到终端用户的时间及相关费用，还减少了DELL的营运资金占用——这对DELL的产能迅速扩张起到决定作用，并且随着产能上升，DELL还将获得如议价能力提升等一系列的规模优势。2.DELL的这种对产业链的整合对中国企业具有较为普遍的借鉴意义。但是，该种模式在中国这片土壤上的适用性存在一定局限，尤其在工业领域，企业、企业家由于产品利润较低，不愿意或没能力投入过多资金去改善工序流程。

就写这么多吧，其他的你自己再补充补充，2的回答有点贴切实际，如果你的考官是纯学术型的，没怎么接触过实际企业，你还是回答具有较强的适用性，原因在于中国的企业工序流程还没有开始细致的梳理，有很大发展的空间。...

管理学的案例分析求答案！

供参考。

1、作为一家小企业，伊诺食品公司能够将产品成功打入欧洲市场的主要原因是：

(1)1980年11月，在法国巴黎一次重要的国际食品博览会上，伊诺公司“朗得尔”干酪被引入市场，并且获得了交易会的好评。

(2)在瑞典进行了试销，在l0月内，夺取了瑞典特制干酪市场的20%，成果辉煌。

(3)通过与一家航运公司谈判运费问题，争取到每批运费为3600美元的价格，低于最初的报价。

(4)公司决定对出口欧洲的干酪提供价格补贴。

(5)决定在巴黎建立一个市场经营子公司。子公司管理公司在欧洲业务的发展，并在世界市场上保证公司形象，同时子公司的责任是保证维持零售的库存，控制欧洲的销售渠道。

(6)指定一家法国公司担任经销商，调整从美国装运来的货物，向全欧洲200多家超级市场和大的零售商店发售产品。

(7)为产品研制了一种新的包装。这种包装有一个不透气但可以重新封口的容器，可以防潮，把产品的储藏期延长3个月。

(8)产品名称“朗得尔”用法语，标签也用法语。干酪形状成圆形，因为“朗得尔”就是圆形的意思。产品有3个品种：洋葱味、大蒜香味和胡椒辣味。其中法国味的洋葱干酪是公司的拳头产品，因为欧洲干酪制造企业没有生产这个品种。

2、伊诺食品公司采取了哪些策略？从中你可以得到哪些启示？

伊诺食品公司采取的策略主要有：

(1)产品策略：产品名称“朗得尔”用法语，标签也用法语。干酪形状成圆形，因为“朗得尔”就是圆形的意思。产品有3个品种：洋葱味、大蒜香味和胡椒辣味。其中法国味的洋葱干酪是它的一个拳头产品，因为欧洲干酪制造企业没有生产这个品种。

(2)包装策略：公司为产品研制了一种新的包装。这种包装有一个不透气但可以重新封口的容器，可以防潮，把储藏期延长3个月。

(3)价格策略：通过与一家航运公司谈判运费问题，争取到每批运费为3600美元的价格，低于最初的报价；对出口欧洲的干酪提供价格补贴。

(4)渠道策略：决定在巴黎建立一个市场经营子公司。子公司管理公司在欧洲业务的发展，并在世界市场上保证公司形象，同时子公司的责任是保证维持零售的库存，控制欧洲的销售渠道；指定一家法国公司担任经销商，调整从美国装运来的货物，向全欧洲200多家超级市场和大的零售商店发售产品。

(5)促销策略：1980年11月，在法国巴黎一次重要的国际食品博览会上，伊诺公司“朗得尔”干酪被引入市场，并且获得了交易会的好评；之后，在瑞典进行了试销，在l0月内，夺取了瑞典特制干酪市场的20%，成果辉煌。

启示：产品营销成功靠的是“整体营销策略”，任何单一策略的单打独斗均难以取胜。

管理学。案例分析题。谁能帮我解答下。谢谢

1、内部环境只能是您自己分析了，外人帮不了你；作为题目可以自行假设。

2、外部环境：4万亿的事情不太可能发生了，港口建设量也不大，高铁也不太可能突飞猛进，高速公路重点都在西部地区，房地产受到...、草非殿也闲下来了...。日子还得过，“中国梦”也还得我们大家的支持。恭喜你们公司确定了打破地区界限的决定，相信不久的未来也就“走出去”了。

建筑业常规来讲也就属于微利行业，但围绕主业开展的相关多元化业务，尤其是特种经营或BOT、BT、PPP等各种相关业务，将是企业实现自己梦想的有效途径。看看人家“万喜”，分析一下“中建”、“中铁”等单位的报表，也不能发现如何创利了。

3、确定了自己要走的路，下一步就是各种条件的准备了：资源的整合、内部制度与流程、管理模式调整等等。

这道题应该重点在“资源整合”和“管理模式”的调整。由于地域的过张、业务的调整，传统及常规的办法无法有效应对，若不及时调整和准备，将来还要吃亏，那就不是丢一个“日本”给出的“小项目”了。目前社会上专业的公司非常多，有专业的翻译、专业的报价、专业的承包公司，也许您需要掌握的就是这些资源，需要培养的是资源整合能力。

掌握足够多的资源，合理使用资源，改变传统管理模式与工作流程，也许未来你们公司也可以实现“让日本一家建筑公司在一天内给一个项目报价”了....

管理学案例分析题

凭经验帮你回答一下吧，不一定对的！第一：双方都有。分析：主要是王经理，但是，杨瑞的做法也太直接了，他毕竟是经理你也要顾忌一下他的感受，再者，又是家族企业，人家有权，你能怎么办。第二：信任问题。你刚到公司一个星期，就提出公司的体制有问题，换言之就是否定了这个家族的成就，当然你不一定这么想，但是人家就不一定了。第三：从原岗位做起，干出成绩来你就会得到老板的信任，你的权利就有了，也就是有你的资本了，这样一步一步的来达到你的目的。第四：会和杨瑞谈谈，采纳其中可用的一些理念，其他和王经理的基本一样，所不同是我以后会更加注意他，并给他一定的伸展空间，也好对其考察，以便确定以后是否能重用。（完全是经验之谈，你可以参考一下）