如何制定有效的品类管理战略

[企业如何制定成长战略]一、准确外部环境分析 1）认清外部环境发生的变化。商业环境时常处于剧烈变化之中，而环境变化会对企业经营发生重要影响，有些影响甚至是致命的，我们要认请宏观的变化、行业的变革...+阅读

如何制定有效的品类管理战略

1〕目标客户群定义不清或不知道该吸引什么样的购物群；

2〕策略不明确，易随竞争对手而改变。某零售商开店已4年多，人流充足，收银台不盛重负。当附近一间新店开张并开通了载客穿梭车时，他也忍不住开通了穿梭公共汽车。其实，该商店此时的策略不在于增加客流量，而在于如何提高客单价或忠诚度。

3〕品类策略不能很好的支持商店策略。某些知名零售商也会犯这样的错误。如，某商店希望吸引月收入2000元以上的购物群，实际上，该商店也做到了。但分析其卫生巾品类时，却发现它吸引了大量的1000元收入的人群。也就是说，商店费很多精力吸引来的中高收入群却不在该商店买卫生巾。原因是该商店卫生巾品类的产品选择，陈列，促销都倾向于低档的或不知名的品牌。

品牌战略规划怎么做

品牌战略规划正如楼上所说的确实是个系统工程，品牌战略规划并非一蹴而就的，需要科学严谨地分步骤实施，只有平衡、协调地进行每一个实施方案，才能取得品牌战略规划的预期效果。大体说来需要做好这样的几点，制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动，同时优选高效的品牌化战略与品牌架构，不断地推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用品牌资产。

《销售与市场》曾报道过的上海杰信咨询正是通过多年的品牌战略咨询和研究，提出要高效创建强势大品牌，主要是围绕四条主线作好企业的品牌战略规划工作：

一、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅一切营销传播

二、优选品牌化战略与品牌架构

三、进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的利润

四、科学地管理各项品牌资产，累积丰厚的品牌资产

如何进行品牌战略

（联合电讯/广东）--企业经历千辛万苦创立了品牌之后，或许荣誉，利润方面也会随着而来，但是企业是否又意味着可以通过一种不思进取的方式，表现得骄傲自满去进行品牌经营呢？企业该明白是，不应该只是去创品牌，而更应该懂得去维系品牌，据国际品牌网旗下品牌联播的营销专家表示，不少大企业忽略了品牌维系的重要性，最终让自身品牌走向没落。企业的品牌是一种易碎品，在如今瞬息万变的商海中，若是不努力，今日企业的成功品牌也会必将成为明日黄花，做好企业品牌维系工作也是企业获得成功的保证，更是企业重要职责之一。一个企业的品牌维系方面，需要品牌的调查作为基础，而品牌调查则是企业进行品牌维系必要以及前提条件，企业的品牌在这种基础上的维系才是最具针对性的，也最具实际价值，企业的品牌保护是企业品牌运行的过程之一。

常规性品牌维系企业的品牌维系可以分为两种形式：保守性的维系和积极性维系，前者包括了品牌危机的处理以及常规品牌维系，而企业的品牌维系的最终目的也是在于加强企业品牌形象的进攻性战略，而这样做的原因也是为了追随消费者心理和市场变化，进而在品牌上能够更好的创新。企业的品牌维系是企业的最主要职责，另外相关政府和消费者也是企业进行品牌维系的重要力量。企业的常规品牌是企业品牌的重要组成部分，一个企业的常规品牌维护也是最实在以及基础的。任何的企业必须从最初的小事做起，需要通过体现企业理念，烘托企业的品牌形象，更加深入的打动消费者的心的方面去维系品牌。总的来说，企业的常规品牌维系包括了企业的产品保证，产品质量管理以及产品的广告宣传各方面。

企业产品的核心包括了核心产品，形式产品甚至企业相关附加产品。其中企业的核心产品是指消费者抽象的需求被满足，以及形式产品的实物形态，包括了愉悦人心的包装设计，产品的安全性能以及相关操作方法设计方面；附加产品是指消费者在购买产品时所获得的附加值，例如完善的售后服务，以及企业产品的安装培训等。

品牌战略的实施手段及注意事项包括哪些内容

公司战略规划是指在相对较长的时间段内对目标和策略的确定，和实现目标的方法、步骤、策略的谋划和实施计划。公司战略规划应该怎样制定？具体步骤有哪些？本文重点阐述以上两个问题。制定公司战略规划大致分为以下 6 个步骤：公司战略规划步骤 1 开展战略环境分析战略环境分析就是通过对企业环境的检测，确定影响企业长期发展目标的机会或威胁的工作过程。这个过程基本包括信息收集、分析影响、归纳总结三个程序。信息收集一般包括内部信息收集和外部信息收集。内部信息收集可以通过具体的内部资料、档案以及工作经验等渠道获得；外部信息收集一般通过宣传媒介、专业会议、行业分析、科研成果等方式取得。分析影响，就是掌握大量信息并进行趋势分析后，进一步分析各环境因素对企业资金流动可能造成的影响，估计或判断影响的性质、大小和发生的时间，从而明确企业未来在经营发展方面受到潜在威胁或存在机会。

归纳总结，就是将各种资料和数据进行归纳整理，编写环境分如何制定公司战略规划的步骤析报告书，分析企业今后可能面临的财务环境，判断各种环境因素的变化方向与影响，掌握未来企业存在机会和受到威胁及其概率。战略环境包括外部环境与内部环境。公司战略规划步骤 2 制定战略目标并量化公司战略规划如何制定公司战略规划的步骤目标应当具有系统性、动态性、时限性、先进性、可行性、可分性、具体性和可评价性。公司战略规划步骤 3 确定战略方案 1 战略环境分析制定战略首先要对企业的战略环境进行系统认真地分析，尤其是外部环境。战略环境是制定战略的基础，战略目标是努力方向。 2 准备寻求备选方案对战略环境进行充分分析基础上，拿出各种初步战略方案，初步战略方案越多越好。

3 备选方案与企业战略的一致性分析战略制定过程中，需要对战略方案进行系统检测，以保证方案的相容性，剔除背离企业战略的备选方案。 4 备选方案的评价与比较经过以上剔除后，需要对各种方案的具体指标进行综合评价和横向比较，从中择优选取。 5 确定战略方案最后，综合权衡、通盘考虑之下，确定战略方案。公司战略规划步骤 4 制定战略措施战略实施是战略管理的关键环节。战略实施就是将战略构想转化为行动，企业通过组织、领导、预算与资源分配等活动，使战略进入企业的日常运营与管理活动之中，以保证战略目标的实现。 1 方案 “ 推销 ” 如何制定公司战略规划的步骤一个好的战略方案，还需要良好的执行，才能保证良好的效果。因此，制定战略方案后，应当对方案进行认真细致地解释，不仅要让战略实施人充分了解和理解这个战略方案，还需要认可与接受这个方案，这样才能充分调动执行人的主观能动性和积极性。

所以，战略实施的第一步是战略方案推销。 2 行动规划行动规划是战略实施计划的第二项重要内容。就是对战略执行工作进行进度安排，包括对执行过程中的每个步骤的工作进行具体化，明确规定战略实施时先做什么，后做什么，何时完成等各项具体事项。 3 人员配备人员配备是战略实施的重要环节。企业应当对各项工作执行人员所要求的知识面、知识结构、技术水平、工作经验等综合水平进行标准设定，实行按岗位定标准，按标准选人员，并且建立有效的激励机制与约束机制予以保障。 4 预算安排预算安排属于实施企业战略所需财力的落实，重大的战略管理都离不开预算。企业战略实施同样也需要预算这样周密的筹划与安排。 5 监督检查监督检查包括两层意思：其一是检查分析功能，就是对战略实施与战略目标进行比较，发现问题及时整改，发现偏差及时纠正。

其二是监督责罚功能，就是由企业相对独立部门执行的监控与责罚措施，对执行人工作失误或主观故意不执行规范的行为进行必要的监督与惩罚，企业战略执行效果提升的必要程序。任何一个战略或制度的实施，必须有必要的监督检查程序及时跟进，否则实施效果难以保障。日常工作中，由于许多制度缺少必要的监督检查与责罚措施，使得制度变成废纸，毫无约束力。公司战略规划步骤 5 实施战略控制与手段战略控制就是依赖于战略控制系统运用科学的控制方法与手段，对战略进行事前、事中、事后、实时的控制，保证战略实施效果。战略控制需执行以下过程： 1 制定控制标准实施战略控制首先要制定战略标准。控制标准是对战略的细化和规范，制定控制标准在一定程度上减少了工作的盲目性和工作量，控制过程的核心内容。

企业控制标准通常有时间标准、数量标准、成本标准、收益标准等，如销售额、销售收如何制定公司战略规划的步骤入、销售增长率、市场占有率、资本成本率、资本保值增值率等。 2 衡量战略执行的实际效果衡量战略执行的实际效果就是企业管理人员通过信息数据的收集、处理和分析，进行具体职能控制，根据制定的控制标准，判断和衡量企业战略的实际执行情况，并且不断监测企业外部环境和内部环境变化时所产生的信号。这个过程中，管理人员应当具有高度的责任感和敏感度，及时发现和掌握重大战略机会或威胁。对于机会，企业应当积极运用和把握；对于威胁，应当积极进行风险防范，立...