如何将自己的产品推销出去

[促销和顾客吵架如何成功的对客户推销自己的产品]1、你必须了解自己的产品。必须全面地了解它，用自信而权威的口吻谈论它。还必须完全了解自己的对手，在强调自己的优势时能够正确地评论对手。 2、你一定要信任自己的公司、产...+阅读

如何将自己的产品推销出去

(1)吸引人家的注意；

（2）激发及保持他们的兴趣；

（3）传达产品或服务的利益；

（4）刺激可能买者的购买欲望；

（5）使可能买者采取你所想要他们采取的行动。2留下美好的第一印象当你从电话里获得顾客的首肯而愿意和你见面时，那么恭喜你，因为你已经踏出了成功的第一步。接下来，你应该考虑的事情便是如何给对方一个良好的第一印象。

良好的第一印象，有助于化解你与准顾客间陌生对立的情势，迅速建立信赖合作的关系，从而增加保险系数。使你的销售货物成为一种现实。在一般情况下，你第一次在准顾客面前出现的时候，准顾客脑海中往往会浮现以下几个疑点：

（1）我不认识你？

（2）我不知道你们公司？

（3）我不清楚你们公司的产品？

（4）我不知道你们公司的产品有什么特色？

（5）我不知道你们公司顾客的层次如何？

（6）我不清楚你们公司有什么纪录？

（7）我不知道你们公司的信誉？除非一些较知名的大机构，否则这些疑问是常在于初次见面的准客芦心中的。

果真有这么多问题？！你一看到这些说不定会发出惊叹，是的，顾客心中能有这么多的疑问。如果你不能在30桫的关键时刻消除顾客对你的怀疑、警戒和紧张心理，你还奢继续进行推销？那便只能是天方夜谭了！而结局，自然一定惨遭滑铁卢。每个成绩令人“哇”的惊叹的传锚人，都持着共同的信念——当你在拜访顾客，大门打开的那一刹那.同时也将准顾客的心一并打开.让他们对你“一见钟情”。

“进门的一瞬间，人们马上能认出眼前这位是不是顶尖传销人员。”美国销售奇才汤姆·霍布金斯如是说。这句话真是一点也没错。试想，绝大多数拥有高薪、月收入数百万的传销商都具有这样的特长：能迅速吸引周围人的注意，全身有散发不完的精力。虽然只是短暂的接触，就能让对方留下深刻的印象，而且能让对方倾听他的谈话，同B寸也能让对方倾谈。

你想让顾客“买了满意、不买想念”吗？那么你就必须给对方一个好的印象，这是个不二的法门。玛丽凯化妆品公司的创始人就强调：销售人是永远没有第二次机会去扭转别人对你的第一印象。她认为：如果你被摒弃在大门外，纵然你拥有全世界最高明推销技术和最完美的产品，都是毫无用处，英雄无用武之地。她说：“你必须雷谈举止像个美容顾问。

表现出来的是化妆品和皮肤保养技术的专家和高手。”总之，{尔的外表须相当吸引人，让对方一香就有好感。同时，也必须拥有相当高的专业知识，让对方佩服你。乐意向你咨询。多数的准顾客在传钤人员接近时，都本能的树起防卫和盾牌。在双方之间，就形成了一种紧张的态度。你如果能投其所好，改变你的行为，让对方和你一见面就有种“一见如故”的感觉，为你的第一印象打了很高的分数，准顾客就会解除心理警报。

而一旦对方的紧张解除，信任与合作的关系就相对增加。推销变得简直是易如反掌了！总之。良好的第一印象，有助于化解你与顾客的对立情势，迅速建立起信赖的合作关系，从而有利于销售。3 事前准备，了解客户情况凡事有准备就容易成功，没有充分的准备，就可能导致失败。古人说得好：“凡事豫则立，不豫则废。”这就是说，当你一个步骤确定之前，先认定自己的目标.做好充分的准备工作，尽可能的了解你的客户，使你对客卢的需有一个充分了解。

你可以向别人请教，或者参考有关资料。这样做无疑是要获得潜在顾客及有关情报，包括工作、收入、信仰、兴趣和家庭状况等各方面的资料。这样，了解得越多，你就越容易确定一种最佳的接近方式出来。要记住，迎合顾客习性、兴趣和喜好的事物，让顾客自始至终都得在一种舒适愉快的境地中，这对你有好处。而你的销售量无疑会在这样的事态进行中大大增加。

怎样取悦顾客，这是一门很高深的艺术。在进行这项工作的过程中，既要让对方愉快。又让自己不至于失去人格，这无疑是一件令人作难的事。其实说难也不难，关键就在于你怎么掌握度量。有了对顾客的充分了解，也就是作好了充分的准备。了解了顾客的喜好，就是弱智也该知道如何取悦对方了！你应该记住，使你的传销过程始终是在一种轻松愉快的环境中进行。

一次合作的愉快，无疑会使顾客很愿意与你这位讨人喜欢的传销者再进行一次合作。当然，要做好准备，了解顾客的各种情况，也并不是说要你一天24小时的跟着他，像一个私家侦探一样。也根本不需要你记录他的一言一行，说实话。我们也实在没有那么多精力去这么做，而且也无必要。只是，从人或其他渠道着手了解我们顾客的背景资料，会比见了面话不投机要好得多。

因为一见了面，双方谈得来，有共同语言可讲，自然会使双方得到情感交流，也就可以助你成功。比如说，一位抟销人员初次见面就对你说：“张先生，你是某S大学毕业的吧！真巧。我也是，那真是一所很不错的令人怀念的学校，回想起来，真是有许多留恋……如果对方也立即附和，发表同感，瞧，这不就将感情联络上了？所以，抓住了一个契机，由此直入，直攻对方情感心理，进行情感投资，由此则攻无不克。

同样地，另一位销售员说：“张先生，您要不要买一瓶人参啊？便宜又补身，是本公司的特棒产品……”这样的推销语平淡又缺乏情感意识...

如何将产品推销出去

原发布者：y8in132

如何把一个产品推销出去很多朋友都有这样的问题。其实每一个产品第一家公司都会有有那么一段艰苦的经历的，一帆风顺是极少数的，除非真的有很好的机遇！产品质量好，价格低，这就未必是一个很好的卖点，之所以提到卖点，原因就在这，关键也是在这。一个产品的卖点很重要，并不是说，你的产品质量好，价格低，人有就会买您的产品。也并不是说，老板的诚信好，人家就会买你的帐，我觉得也未必就是这样的。因为诚信不是一天两天就能让人感觉到的事情，这个诚信必须是经过合作，有过经历，而且是经过时间来考验，这样的诚信才是真正的诚信。就像曾经有人提到过这们的一个问题“用诚信通的人就诚信吗？”这个问题，也是问得很好的，未必，答案也是这样。一个产品，如何能走上一条畅销的路，这个得经过一个很周密的考查和计算的。之所以，很多大公司都会有专业的营销人员和策划人员，就是这样了。而且大公司的分工都是很细的。上边说了这么多，但还没有提到最可行的方案和措施，所以，在此本人以表个人之见，说一下：第

一、产品的定位要准确，您的产品消费人群是哪些？您的市场定位在哪？价格定位如何？销售定位是怎么样的？第

二、做好以上的售前准备后，下一步就是行动了。还是定位，你要销这个产品，打算投入多少的资金进来做它，广告的投放/人员的选择/管理的投资/专业知识方面的培训/市场开发的投资等。以下引用其它朋友的话“你说的不好的产品是指哪方面？质量不好就用价格把它

怎样做好销售的工作

学营销的看下，听完这课程成就你的沟通天才梦想！分享邝氏 10-06 23:16分享，并说：好好学习天天向上成功销售的九大信条

一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

五、没有不对的客户，只有不够的服务。

六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品

如何做好一个销售代理

希望对你有一定的作用做好一名销售经理，要有学者的头脑、政治家的洞察力、演讲者的口才、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚。为了更进一步地做好本职工作，增强油品销量，加快前进步伐，今天借此机会和大家交流一下如何做好客户经理工作：

一、认清形势，认清本职原来的计划经济，坐门等客一去不复返。我们目前的市场是一个竞争激烈的市场，是一个复杂多变的市场，是一个开放的市场，是一个激励人心的市场，我们只有认清市场形势，创新思路，彻底改变旧的思想观念，才能溶入新的营销战略市场中去，才能满足于这个没能硝烟的战场，才能成为市场竞争的优胜者。我们作为销售经理，实际就是根据客户的须，做好前、中、后的忠诚服务，就是要帮助客户改善目前的状况，我们只有以主人翁的精神，以热情的服务态度、以优良的工作作风、以丰富的业务知识认清本职才能做好我们的销售工作。

二、做好市场调查，事前准备作为一名销售经理，必须清楚本区内的，大、小用户客户，建立用户档案，制定走访计划，千方百计发现客户需，进行大客户、中客户、小客户分类管理，了解区域内的特性，做好拜访前准备工作。

三、把握良机，接近客户作为一名销售经理，在过程中，首先是发现客户，然后必须接近客户，只有抓住良好的机遇接近客户，才能实施你的销售计划，我们通常利用的接近方法有自我说明法、赞美法、送资料法、开门见山法、看望法、第三者说明法、主动帮助法等。

四、科学营销、服务永恒随着社会的发展，作为一名客户经理，我们不但要有科学的营销头脑，而且还要有永恒的服务。

五、展示品牌，知难而上展示就是利用我们的好品牌，为我们的准客户宣传我们的品牌，让他看，让他触摸。让他使用，展示我们的品牌能给他带来的利益，并将重点明确化。为了提高直销量，利用休息时间，找关系、找同学、找朋友、找用户，走街串巷，拒绝是成功的开始，虽然屡战屡败，但是仍要屡败屡战，知难而上。

六、开拓创新，受岗敬业，默默奉献作为一名销售经理，首先要有开拓创新的头脑，先进的思想理念，其次，还要不断的提高自己爱岗敬业的事业心，再次还要有默默奉献的精神，才能积极发挥个人的智慧和力量，才能达到境界的高峰。