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不同行业也是不同的，比如B2C,B2B，不大一样，简单用KPI考核，以B2C讲一下：

1.销售管理：

a.渠道销售任务目标；

b.零售入货sell-through;

c.终端动销sell-out;

d.铺市覆盖率。

2.市场管理与支援：

a.SP达成率；

b.陈列；

c.礼品与物料管理；

3.财务管理：

a.应收回款；

b.费用超标额度。

4.行政管理：

a.考勤；

b.信息收集（日常报表）；

c.拜访预期与实际差异。

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