[合作双赢的议论文]俗话说：“遗人玫瑰，手有余香。”从人类社会发展的过程当中，竞争永远是一个沉重的话题。没有竞争的社会缺少前进力量。但，为了竞争，我们就是否可以玩尽手段，尔虞我诈呢？玩过俄罗斯方...+阅读

将方案的创造与对方案的判断行为分开。

谈判者应该先创造方案，然后再决策，不要过早地对解决方案下结论。比较有效的方法是采用所谓的

“头脑风暴”式的小组讨论，即谈判小组成员彼此之间激发理想，创造出各种想法和主意，而不是考虑这些

主意是好还是坏，是否能够实现。然后再逐步对创造的想法和主意进行评估，最终决定谈判的具体方案。在

谈判双方是长期合作伙伴的情况下，双方也可以共同进行这种小组讨论。

充分发挥想象力，扩大方案的选择范围。

在上述小组讨论中，参加者最容易犯的毛病就是，觉得大家在寻找最佳的方案。而实际上，我们在激

发想象阶段并不是寻找最佳方案的时候，我们要做的就是尽量扩大谈判的可选择余地。此阶段，谈判者应从

不同的角度来分析同一个问题。甚至于可以就某些问题和合同条款达成不同的约束程度，如不能达成永久的

协议，可以达成临时的协议；不能达成无条件的，可以达成有条件的协议等。

找出双赢的解决方案。

双赢在绝大多数的谈判中都是应该存在的。创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。这就要求谈

判双方应该能够识别共同的利益所在。每个谈判者都应该牢记：每个谈判都有潜在的共同利益；共同利益就

意味着商业机会；强调共同利益可以使谈判更顺利。另外，谈判者还应注意谈判双方兼容利益的存在，即不

同的利益，但彼此的存在并不矛盾或冲突。

替对方着想，让对方容易作出决策。

让对方容易作出决策的方法是：让对方觉得解决方案即合法又正当；让对方觉得解决方案对双方都公

平；另外，对方的先例也是一个让对方作出决策的原因之一

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