广告策划书该怎么去做

[策划书该怎么写]一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如年月大学活动策划书，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在...+阅读

广告策划书该怎么去做

广告策划书的内容要点在前面的部分，我们已经说明了广告策划运作各环节的内容。因为广告策划书是广告策划运作结果的总结，广告策划各个环节的内容和决策的结果都要在策划书中体现出来，因此广告策划书的内容要点包括：

（一）市场分析 1.营销环境分析 2.消费者分析 3.产品分析 4.企业和竞争对手的竞争状况分析 5.企业和竞争对手的广告分析

（二）广告策略 1.广告的目标 2.目标市场策略 3.产品定位策略 4.广告诉策略 5.广告表现策略 6.广告媒介策略

（三）广告实施计划 1.广告活动的目标 2.广告活动的时间 3.广告的目标市场 4.广告的诉对象 5.广告的诉重点 6.广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿） 7.广告媒介计划 8.其他活动计划 9.广告费用预算

（四）广告活动的效果预测和监控 1.广告效果的预测 2.广告媒介的监控

四、广告策划书的一般模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，一般来说，广告策划书内容与结构的一般模式是： ●封面一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 ●广告策划小组名单在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。 ●目录在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便的找到想要阅读的内容。 ●前言在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划有大致的了解。 ●正文第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景是否有有利的政治因素可能影响产品的市场？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2.市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况

（1）市场的规模整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势

（2）市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：市场有无季节性市场有无暂时性市场有无其他突出的特点？ 4.营销环境分析总结

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二、消费者分析 1.消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性 2.现有消费者分析

（1）现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点

（3）现有消费者的态度对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需 3.潜在消费者分析

（1）潜在消费者的特征：总量、年龄、职业、收入、受教育程度。

（2）潜在消费者现在的购买行为：现在购买哪些品牌的产品？对这些产品的态度如何？有无新的购买计划？有无可能改变计划购买的品牌。

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需的满足程度如何？ 4.消费者分析的总结

（1）现有消费者：机会与威胁，优势与劣势，重要问题。

（2）潜在消费者：机会与威胁，优势与劣势，主要问题点。

（3）目标消费者：目标消费群体的特性，目标消费群体的共同需，如何满足他们的需。

三、产品分析 1.产品特征分析

（1）产品的性能：产品的性能有哪些？产品最突出的性能是什么？产品最适合消费者需的性能是什么？产品的哪些性能还不能满足消费者需？

（2）产品的质量：产品是否属于高质量的产品？消费者对产品质量的满意程度如何？产品的质量能继续保持吗？产品的质量有无继续提高的可能？

（3）产品的价格：产品的价格在同类产品中居于什么档次？产品的价格与产品质量的配合程度如何？消费者对产品价格的认识如何？

（4）产品的材质：产品的主要原料是什么？产品在材质上有无特别之处？消费者对产品材质的认识如何？

（5）生产工艺：产品通过什么样的工艺生产？...

怎样建立一个强大的团队

不过话说回来，亡羊补牢为时不晚，首先你必须给自己洗脑：

2创建团队，自己定位好了就要找到自己确少哪些方面的人才（比如技术、财务、市场销售等等），自己明白自己的不足才好对症下药。创业初始，团队最好好能做到互补的效果，各自都有各方面的强项，团队融入创业者的头脑+专业技术型人才+管理型人才，三者达到平衡就可以发挥出强大的力量，这个要靠自己去做，慢慢摸索，不过创业之初，要不要过份的高，只有去做了才知道。最后补充一下本人在股份上的观点：不管找投资商或者合作商，创业团队必须得有绝对的话语权，要坚持自己的目标走，而不是被别人牵着走，处于被动，这样反而达不到效果；在创业团队中，最好不要出先一股独大或者平均的现象，这样对创业很不利，不过也不是绝对，如果大股东的方向正确小股东就要听从，如果大股东决策不利小股东要去说服他，团队嘛以大局为重，有任何天大的事情也好商量，假若不好商量一开始就不要一起合作，这不是自找不快吗？既然是一个团队，那团队之间的交流沟通是绝对不能少的，也不能一意孤行。

3，目标和计划，必须得有目标，无的放矢那就是白搭，而且近景、远景都得有，近景就要近要小能在短时间内迅速实现；远景就要远又要大，也就是未来的方向，如果你的目标是只鹰，那你可能射到的是一只小小小鸟，如果你的目标是月亮，那你或许可以射到一只赢，可以想象远景大小的区别。有了目标就要行动，行动前就要靠计划行事，计划都是按照你近景、远景来相应的制定的。

4，成本企画，也就是所谓产品市场、产品技术、产品成本、产品运营之间的关系，若想100%赚钱

，那只有100%的调查市场需，了解消费者在产品性能和价格需状况，才好针对性的设计出有需的新产品，产品的设计和改善就要靠技术，技术是服务市场的而不是让市场来给技术服务，在设计中既要考虑到市场又要明确产品的成本（成本包括原材料、加工费、技术费、管理费、营销费等等），只有这样你才能在市场和竞争对手中生存，所以可想而知这一块对创业者是很大的挑战。

5，创业成功之前的人都是寂寞孤独的，在寂寞时自己一定要寻找出路，靠自己来走出孤独。创业的人一般10个9个里面都是穷鬼，在没有好的盈利状况下，你必须自己来保护自己，别期望别的投资商给你天上掉馅比，只有等到自己能赚钱的时候，你必须要迅速的去融资扩大自己的规模。所以前期的话你没有钱，因此在团队人才方面你不可能去招聘一些社会中很优秀很牛逼的技术、管理人才来为你打工，你只有招聘一些潜力股人才（应届生或工作没几年的有激情有想法的人士），但你必须还有一个前提条件：清楚自己没有优秀专业的人才，要想发展企业，你们必须给自己规划一个理性、准确、适合自身企业发展的模式，让模式先带领你们向前看。

6模式，模式的内容很广，差不多就是人们常说的企业文化，在中国许多企业所谈到企业文化都是一种伪文化，都差不多写出来给别人看，自己往往做不到，所以创业一定要意识到这个现状，你不能一味地去抄袭别人的伪文化，自己做企业文化上有创新，创新就是在模仿的基础上融入自己的东西，企业文化说到底就是：怎么样能让我们的员工能高高兴兴地给企业创造更高更快更强的经济效益。企业文化都是为企业服务的，但必须要建立在员工的快乐之上，而不是痛苦之上，员工痛苦了，他就不大高兴搞效率得为你做事了，比如说员工的工资太低了待遇又差然后还在为你打工，这样就避免不了员工在上班时提高不了积极性，这不是又员工造成的，这是企业所造成的，事出有因，你都满足不了他们的目标，怎么能让他们高兴地赚钱，这样的例子其实还有很多，总之一句话：对待自己的员工要像对价自己的客户一样真诚、热情、关爱。还有在薪资、什么绩效考核、激励措施等等都要以员工积极高效率为中心。这些都要靠创业者们自己去摸索，要学会换位思考，站在员工的立场上去想方法策略，企业是无人则止，学贵有择，企贵有需，企何能满需，仅靠企上之人，人有则物有，物有才能满需，需旺则财旺，不可颠倒也！

7，坐着等着企业一步一步发展起来，员工和老板一起坐在板凳上数钱看星星，寻找下一个目标与方向。。。。。。