如何建立家具销售系统

[如何建立适应现代信息化环境的会计信息系统]展开全部企业开展会计信息化工作，为什么注重信息系统与经营环境的契合企业开展会计信息化工作，应当注重信息系统与经营环境的契合，通过信息化推动管理模式、组织架构、业务流...+阅读

如何建立家具销售系统

一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问价格、尺寸还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客第一印象就是不专业了，后面说服力就大打折扣了，然后要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌，只会说明材料、工艺。

一开始就向顾客说明家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样说明。记住一个核心理念：顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式。

二、建议学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案。

1、向顾客说明产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）。

3、分析这些问题的大小。

4、帮助客户下决心解决。

5、辅导客户建立解决方案的认识。

6、辅导客户建立解决问题的标准。

7、辅导客户选择方案。

8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会推荐更多的亲朋好友来购买。

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佛山市顺德区龙嘉软件有限公司成立于2003年，总部位于拥有及“中国家具制造重镇”、“中国家具材料之都”及“中国塑料建材产业之都”称号的佛山市顺德区龙江镇。龙嘉软件是“双软认证”企业，专业中小企业ERP供应商、管理咨询商，拥有强的自主开发能力，拥有自主版权的主产品龙嘉企精灵（购销存）、龙嘉L1-ERP、龙嘉财务，并且有纺织、纸箱等软件产品，并可以承接定制软件开发。

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7年专注于家具行业的软件经验，顺德家具行业的占有率是最高。经过多年的积累产品已经比较成熟，2010年龙嘉软件正积极开展销售推广活动，驻足本地的同时，把产品推向整个珠三角地区以及全国。

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