老年保健品市场的特点

[中老年保健品公司联谊会串词]文章标题：中老年保健品公司联谊会串词会前介绍片头序曲《把春天迎进来》听，这是什么声音，是锣鼓的声音，是喜庆的声音，是冰雪消融的声音，是春风送暖的声音，是新年即将敲响的钟声，...+阅读

老年保健品市场的特点

在各种老年商品中，老年保健品是一个例外。作为儿女孝敬父母的礼物，保健品仿佛一夜之间走进千家万户。但老年保健品市场的发展却是一波三折。谁是保健品市场后面的＂无形的手＂呢？有人说是购买力？实际上，购买力是购买能力和购买欲望的组合，对于老年保健品消费来说除了老年人的购买能力外他们的消费欲望和消费意识也是影响老年保健品市场的重要因素。而这个因素往往是被忽视或不被重视的。为此零点调查与中脉科技集团联合对京、沪、穗、成都、沈阳、西安、武汉七个城市的2225个60岁以上居民进行了关于保健品消费的入户调查。调查显示，有40.8%的老年人认为使用保健品没有必要，还是应该加强锻炼，而认为健康的身体源于平时的呵护而使用保健品的比例仅为11.4%。

说明老年人群的保健品消费意识尚需引导。市场潜量巨大：老年人最关注身体健康

2016年老年保健品有多大前景

据前瞻产业研究院《2016-2021年中国营养保健品行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，近年来，随着中国经济的发展、居民收入的增长、生活节奏的加快以及老龄化社会的来临，保健品的消费也日趋大众化，从过去的可选消费品转为必选消费品，中国保健品市场的发展进入了快车道。据不完全统计，2015年国内保健行业总体销售额达8500亿元。如此快速的发展速度，使保健行业一直被业内人士看作朝阳产业。但是，连日来食品药品安全问题事件发生，也让人们看到了保健品在发展的快车道内，其实也并不是顺风顺水，行业内外存在的隐患不禁让人担忧。并且随着大量国外保健品公司涌入国内市场，在使保健行业得到井喷式发展的同时，也使许多国内保健品企业倍感压力，更使消费者在选择购买上眼花缭乱。

虚假广告、冒牌现象、质量问题层出不穷，使保健品行业遭遇多次信任危机。此外，本土企业的不断增加也导致了行业内“小、乱、散”的市场乱象。目前全国保健品生产企业有3000多家，投资总额在一亿元以上的大型企业只占2%，更多的是投资1000万元甚至10万元以下的企业，该类企业占全部厂家的50%，这些都预示着行业内表面“一路快跑”，其实内忧外患。...

中国老年人市场分析

2002年4月12日，联合国第二届世界老龄大会在马德里闭幕，这届大会的议题是发展中国家的老龄化问题，来自160多个国家的政府代表和一些专家学者强调要把老龄化问题纳入各国的发展战略之中。老年人对精神消费和物质消费方面有很大的市场需求。记者从2002年全国老年体育工作会议上获悉，2001年我国人均预期寿命已达71.8岁。1981年中国人均寿命为67.77岁，20年间增加了4岁。而60岁以上的老年人每年以3%的速度增加，80岁以上的老年人以5%的速度增加，这意味着我国每年净增380多万60岁以上的老年人，50多万80岁以上的老年人。按照这个增长速度发展，专家预计，50年内老年人市场消费将达5万亿元。就我国而言，可供老年人消费的市场还远远赶不上老年人的真正需求，很多方面才刚刚起步，还有许多方面仍是空白。

商界有句名言，真正的市场、最好的市场莫过于待开发的市场。老年人从物质消费到精神消费的需求将构成一个巨大的市场，有眼光的工商企业应该把握商机，以最小的投资获取最大的经济利益。虽说老年消费品价低利薄，但其潜力巨大。有资料表明，每年老年人的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助可达3000亿至4000亿元，具备一定的消费实力，市场前景可观，有利可图，值得投资开发。从物质消费需求看，老年人对服装、保健食品等市场消费有很大的需求，但面临一些问题亟待解决。老年人青睐服装展销一年四季，北京市各种服装展销会都很火爆，然而光顾的多是老年人，某些展会上甚至出现了几乎全是“银发一族”的现象。记者在调查中了解到，一些城市老年消费市场还处在未开发状态，各式各样的服装很难有适合老年人穿的，无法满足老年人的要求。

精明的商人为何对此视而不见，某商场服装专柜刘经理对记者说，大多数老年人崇尚节俭、不求时尚，所以经营老年用品利润太薄，毛利率多维持在10%左右，而流行款式的服装可达50%以上，儿童服装的利润更高。其实，如果厂商仔细分析一下目前老年服装市场的巨大潜力，开发适销对路的产品，收益会非常可观。在精神消费需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得尽兴，还要提高自身的文化素质，讲究生活质量。保健食品单一待开发 “老爷子这两年的身体不如从前了，做儿女的想买点东西给他补补，可又不知道到底哪种管用。”站在北京一家商场的保健品销售处，面对着一货架各种各样的保健品，张女士仍然感到很为难。如张女士一样，很多消费者在购买保健品时也会遇到“想买，又不知买什么好”的两难境况。

有调查表明，目前消费者对保健品的需求有增长趋势。但商场柜台上适合老年人食用的老年食品几乎是“清一色”的滋补品，但是究竟能有几个老年人能天天就着人参、鹿茸下饭呢？老年人需要哪些保健食品呢？据最新报告显示，今后5年，最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症发生的食品，将来的市场不仅是治疗有关疾病，而且是预防此类疾病的发生。如果一些厂家以传统中医药理论和实践为基础，揭示传统中医药治病防病的机理，开发老年营养保健食品，同时采用高新技术使食品在色、香、味、形等多方面更加符合老年人的特殊需要，那么这个市场不可限量。游山玩水乐在其中 3月31日，哈尔滨的王金凤老人如愿以偿地登上了今年第一趟“夕阳红旅游专列”，开始了她为期14天的纵跨中国大陆之旅。

据了解，我国各大旅行社都开辟了老人旅行团，生意异常火爆。哈尔滨华运国际旅行社总经理陈颖说明，这条哈尔滨———海南线路两趟“夕阳红旅游专列”的1700个名额在出发前10天就被预订一空。4月份发往西南的两趟专列的名额也已经订满了，老年人全都是自费旅游，老年人已经成为我国游客中的重要人群。为“充电”上大学 3月20日，北京遭遇强沙尘暴袭击。黄沙满天，街上的行人几乎睁不开眼，好多人都取消了外出计划。然而，这一天，清华园老龄大学的老学员们依然准时赶到教室上学。在一个教室里，一群老人正围着一位满头白发的老太太说笑着：“这么大年纪，今天这天儿您还来了！” 老太太名叫杜崇敏，今年已经91岁高龄，是班里年龄最大的学生。从1992年老龄大学创办到现在，她已经读了近10年的“大学”。

其实，她早已经毕业了，可她现在还在坚持上学。在人们的印象中，一般老年人退休后除了健身之外，更多是在家中以带孙子、打麻将消磨时间。而现在越来越多的老年人开始关注自身的生活质量和心理健康，他们学书法、美术、外语、电脑等各种知识，不断充实自己。据了解，光北京市这样的老年大学就有二十几个，终身教育的观念已被越来越多的人接受。学电脑鹤发不让童颜随着电脑与因特网的日益普及，一个崭新的数字时代已经扑面而来，很多不甘心被时代抛弃而又勤奋好学的老人上网求知。据中国互联网络信息中心统计显示：2001年7月我国上网用户人数约达2650万人，其中，60岁以上的老年网民占1.2%，达31.8万。预计今后两年老年网民将占到上网用户总数的10%以上。

而开发出操作方便、步骤简单、适合老年人心理和生理特点的电脑产品必将成为一大卖点。与中青年相比，...

老年保健品的市场营销毕业设计

老年人护理产品市场营销策划书节选四、市场定位我公司对目标市场的定位是随着公司核心战略的转变而转变的。公司会力争使自己的服务和市场营销组合在广大消费者心目中占据特定的位置，牢固树立优良形象，从而提高公司的知明度，赢得良好的美誉度。图2.5.2就是说明了公司在老年人护理市场中的具体定位转变。我公司的战略意图很明显是要全面覆盖整个老年人护理服务市场，但是在公司成立前期阶段，由于自身实力和能力的不足，我们把目标市场定位于为老年人提供生活、亲情和护理服务的低端业务。随着自身实力和能力的增长，我们会以低端业务和“上门护理+培训”服务体系为支点，同时拓展市场和业务，实现“上门护理+培训”服务体系的市场专门化和低端业务专业化。

在后期阶段，我们将适时地将业务全面覆盖市场。五、营销策略与措施我们的公司作为一个新兴的公司进入市场，针对现有的敬老院、福利院、拖老所、医院及家政服务存在的不足之处，以优质的服务水平、优质的服务态度和专业的护理知识吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。根据对老年人护理行业的分析结合我公司的理念，制定以下短、中、长期三种营销目标。如表2.5.5所示。表2.5.5 短、中、长期三种营销目标表短期营销目标 “通过营销手段树立品牌” 通过报纸杂志、电视广告、网络广告、社区宣传等方式让大家了解我们的服务。各类主题活动中期营销目标 “以优质的服务水平、优质的服务态度和专业的护理知识取胜” 以优质的服务水平、优质的服务态度和专业的护理知识在消费者心中留下良好的印象，提高顾客的满意度，从而形成顾客忠诚。

长远营销目标提供中高端业务，朝市场多元化发展。通过前期建立的品牌知名度，逐步过渡到医疗器械、保健品市场及老年公寓市场中去。表2.5.6是我们通过对自身和市场初步的评价，制定我公司在各战略阶段的基本策略。表2.5.6 各阶段营销策略一览表市场地位营销策略渗透—开发阶段市场专注者 ●经营专一地域策略 ●市场渗透策略 ●专业服务策略 ●低价策略开发—衍生阶段市场挑战者 ●进攻重点地域策略 ●公司和社区联合策略 ●市场拓展策略 ●服务组合策略 ●品牌策略衍生—多元化阶段市场主导者 ●地域扩张策略 ●市场覆盖策略 ●服务定制策略...