如何跟老板谈升职加薪策略和如何跟老板谈升职加薪案例

[如何给老板谈升职]说实话，你应该已经发现自己在职场上有一个很大的缺陷，就是高层领导的沟通。事实上领导并不会拒绝下属越级的沟通，只要你不是在说什么主管的坏话，相信高管是愿意接触你的。而你显...+阅读

如何跟老板谈升职加薪策略和如何跟老板谈升职加薪案例

给你点参考信息，希望能帮助到你：开口之前，一定要了解公司的实际薪资情况，做到“有备而战”。如果公司的工资制度非常健全，每个级别都严格按标准发放，那么，除了在应该涨工资的时候——比如升职、服务期达到标准提醒一下人事部门，没有必要再动此心思。如果公司没有成文的工资制度，你应该多费些心思维护自己的正当权益。了解一下工资发放的大致情况，注意“隐性工资”（各种补贴、费用报销标准、奖金系数等）的发放。这样，在合理评估自己身价的情况下，你的要求恰当合理，当然很难被拒绝。 ●记住，加薪不是乞讨你一定要开口提要求，否则，在追求利润最大化的情况下，公司会节约一切开支。记住，这是你的正当权益，不是乞讨，要底气十足，当然，凡事要讲究方式方法，坦然而善谋。

●天下没有白吃的午餐若老板不答应你的加薪请求，先别垂头丧气、急着想调头就走，不妨当场讨教上司“到底怎样才能达到加薪的要求？”若老板真凭实据地列举你有待改进的部分，那就谨记在心，及时改进以作为下次谈判的筹码。不然，若老板只是打哈哈随便应付，或许你可以使出“离职”这个杀手锏来加以试探。当然，提出离职只是一种试探，除非你早已留有后路。否则，一旦评估有所闪失，或许老板也会将错就错地批准你的要求。那时，可谓是赔了夫人又折兵。 ●要有加薪的外表如果你有加薪的内涵，却没有加薪的外表，永远看起来像个没睡醒的人，或衣着看起来很不像可以升职的人，加薪升职就不会想到你了。要知道“外表给人的印象”远远超过你的想象。

“你有你的加薪理由，老板有他的想法和判断，要想成功获得加薪，就像排兵布阵一样，也要讲究一些‘兵法’。” 你的加薪理由：自己的付出与所得不符。老板的想法：能主动提出加薪要求者，心态积极，但你对公司的贡献真的做得够多吗？你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？ “薪兵法”： ◆日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己做了哪些工作。 ◆记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。特别注意：不要使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献

如何跟猎头谈薪酬

猎头顾问不仅可以为你提供新的职位，而且可以提高你跳槽的成功率。最重要的是，他会对你的个人信息绝对保密。所以，不要轻易地向猎头顾问说“不”，要以自己的职业生涯规划和发展为主来决定是否接受新的工作机会。其实猎头顾问在找候选人时，他手上不一定就有现成的职位，有时只是做储备。作为人才，要有耐心地与猎头顾问沟通，让猎头顾问了解你，这样在有新职位的时候，他就很有可能在第一时间想到你，增加你薪酬上调的空间。

明确招聘单位的薪酬构成

很多人会简单地认为，通常意义的年薪=月工资*12，其实不然，年薪的构成包括基本工资、年薪、补贴、年终奖和福利。如果你现在的月工资是1万元，自报的目前年薪是12万元，期望年薪是14万元，招聘单位马上答应了你，结果谈到细节才知道，每个月的基本工资还没有原来的多，耽误了双方的时间和精力，也没有真正提高你的身价。所以，明确对方的薪酬概念很重要，要与招聘单位的年薪概念保持一致。

切忌盲目开价

市场行情是开价的尺度。一般来讲，大多数职位在市场中都会有一个比较公认的薪酬价格，也就是猎头顾问常说的市场平均值，招聘单位在考虑给你的薪酬时，往往已经参考了这些行情来决定大致的幅度。需求状况是开价的变数，对于自己所应聘的职业，一定要了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求。就招聘企业而言，能给你的薪酬水平也会因公司的性质、规模大小、行业的不同而有所浮动。以一般职位为例，目前你的年薪是10万元，招聘企业拟定的年薪是15万元，专家建议你应聘此职位时，简历上的期望年薪应写12万-14万元，成功率会比较大。如果你的期望年薪远远高于市场平均值，那么招聘单位就根本不会考虑你了。

工作岗位调动后如何谈薪水

谈判薪水几乎对所有人来说都不是一个舒服的话题。特别是已经获得了一份让人艳羡的工作，大部分人不愿意对工资问题提出质疑，以免危及到已经到手的工作机会。在猎头服务中，我们经常协助应试者进行薪金谈判。最近，我曾与一名参加客户公司高级职位面试的应试者一起工作。在两个月的面试过程中，她经历了六轮面试，击败了几名非常出色的候选人，与包括香港地区总经理在内的不同级别的经理见过面。当她最终得到了这个期盼已久的职位时，却对提供的薪水非常失望。虽然很失望，但由于担心会危及已到手的位子，她没有提出任何质疑，第二天就接受了。就在当天下午，客户给我打来了电话，说让他感到极其安慰的是应试者接受了他们的条件。事实上，他们一直担心所提供的薪金太低，早就准备给予更高的薪水。

其实大部分老板对于谈判薪金或者在薪水问题上讨价还价都是有心理准备的。以价值问题为重点进行公正、合理的谈判，通常都能够改变应试者本来的不利处境。在上面的例子中，应试者一切都很顺利。与她一起走过了六轮紧张激烈的面试，这说明公司对她非常有兴趣。在向其提供该职位的时候，很明显，他们认为她是最优秀的应试者，即使对提供的标准有任何问题，也不会立即收回承诺。还价可以帮助你向雇主表明立场，这样至少可以让他们了解你是如何评价自己的。许多时候，即使当时没有给你涨工资，雇主也会提供一段试用期，试用期结束后再根据你的表现重新制定薪金标准。最后，即使你接受了该职位，也要表明你的决定是因为看重这一机会以及其它因素，为以后谈判薪金打下伏笔。

总的说来，雇主不会反驳你，除非他另有企图。我认识的另一个应试者就试图用其它雇主向他提供的薪金改变原来的薪水。这无可厚非，除非实际上并没有别人给你出价。在这个案例中，雇主很想雇用这名应试者，便具体询问了对手公司给他提供的薪金。但当确认并没有其它人决定雇用这名应试者时，我的客户马上改变了主意并终止了谈判。我们遇到的谈判高手都是那些为人正直又精通专业的人才。我们也遇到过某些应试者提出过分的要求，尽管他们没有最终得到所要求的一切，但他们所做的努力还是得到了雇主的尊重，因为他们坚持了自己的专业立场，勇敢地捍卫了自身的价值。...