请问罗雅霖老师要如何制定销售目标的呢

[请问二十四节气是怎样制定的呢]农历二十四节气是中国古代订立的一种用来指导农事的补充历法，是古代汉族劳动人民长期经验的积累和智慧的结晶。二十四节气即：立春、雨水、惊蛰、春分、清明、谷雨、立夏、小...+阅读

请问罗雅霖老师要如何制定销售目标的呢

①具体性（Specific）。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。

②可衡量性（Measurable）。目标应该量化，用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

③可实现性（Achievable）。目标虽然应有一定高度，但不能过于夸张，店长一定要根据自己店铺的客观情况，店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

④现实性（Realistic）。销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况，将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。

⑤限时性（Timebound）。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视，一个没有时间限制的目标等于没有目标。

⑥一致性（Compatible）。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。

如何制定销售目标

实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：

最具价值的经销商订货会培训专家、欧美宝金银素品牌首席架构师郭汉尧老师指出：制定销售目标的原则！实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：

我们可以遵循以下原则：

1）据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度的销售数量。

2）销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。

3）权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在（高价、形象的利润产品）∶（平价、微利、上量的产品）∶（低价、战略性炮灰产品）=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。

销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

销售目标制定与管理

关于目标，不是在这里随便想出来的，方法告诉你一个，自己去用，

1、统计3-6个月的销售数据，按照这个来定月度和年度的。

2、没有历史数据的话，只有大概定个数字了，但这个数字也不是随便定的，要根据你的销售经验，产品的单价，客户资源，员工的大概预估。（员工预估是需要做个访谈的，一对一，他能做多少，让他说出理由，你在根据他的理由做个客观分析）。

3、一个月后，数据就出来了，根据员工的表现，你就知道原来的目标定的怎么样了，是高了还是低了，再做调整。

大概就这么多主要的，时间长了，你就悟出来了。

考核方面，要等目标出来了，再能确定，一般的情况是，超出目标多少有跟多比例的提成，没完成的，提成比例就少些，一般有的是三个月没完成目标，就要辞退的的。，

销售如何制定销售目标

作为一名销售员，学会制定目标，才能更好地指引自己前行。要想成为销售精英，首先得学会制定明确的销售目标。那么我们该如何制定销售目标呢？

其一：要制定一个理想的目标；做销售要从实际出发，往往设置高目标的销售员一定会比设置低目标的人发挥的更好，这点你认同吗？

其二：要学会把握终极目标；我们将最终目标分为长期、中期、短期目标。（1）长期目标：首先自己的目标应该非常明确，比如二十年后我要在城市中心买一套两百平的房子，或者是有一个百万的存款；（2）中期目标：当有了长期目标后，我们可以将它分为两个十年，这样实现自己的目标可能性又增加了。再将十年分为五年，五年再分为一年，一年分为月、周、天、这样的目标分解会让自己更省力；（3）短期目标：比如我们跑马拉松，第一个目标是一公里后的大松树、第二个标志是两公里后的大厦、第三个标志是三公里后的餐馆以此类推，这样就可以将几十公里的马拉松轻松全部跑完，如果换成你是哪个跑马拉松的人，你觉得难吗？

做销售也是一样，将自己的目标分解，然后化整为零，逐个击破。虽然长期目标分解为短期目标，是最为有效的以退为进的方式。那么短期目标怎样才能取得更好的效果呢？两个办法，制定短期目标最好不要超过三个月，因为超过三个月的短期目标不足以产生直接相关的应变意识；另外一个方法就是去执行，通过行动去实现短期目标。

其三：在理想目标和终极目标之间，一定要有一个明确的目标区间，以便和顾客留有谈判余地，可让顾客在心里上有一种成就感。给大家举个例子，市场里，甲摊主的裤子上写着“100元一件，不讲价”，这样的做法让顾客难以接受，一天也没有卖出一件。而旁边的乙摊主卖的同样是裤子，但乙摊主的裤子上写着“120元一件，买的越多赚的越多”，进店的顾客可以通过讲价最终还是以100元成交，而且销量还很好。为什么同样是100元成交，但甲摊主没有销量，而乙摊主有销量呢？因为有价格区间，顾客的理想目标是120元，而终极目标是100元，而100元更能让顾客接受。

销售员要想成功，离不开销售目标，如果不能制定目标，自身的潜在能力就不能充分发挥。而对于一个销售员来说，没有目标就会变得无精打采，对销售工作失去信心。那么我们在制定销售目标之前，要先学会评估自己的销售目标，那么评估销售目标要遵循以下原则：首先目标要具体，要能通过简短的语言就能说出你的销售目标；其次目标更要切合实际，能够达成；再次：目标是否能够分解；最后要有具体的时间限定，在规定时间内完成，让时间去激励自己急早完成任务。