如何跟猎头谈薪酬

[如何与老板谈薪酬]1.工作量加大，薪水没加你不说我怎么知道你工作量加大了呢？我看你还是能胜任的嘛，完成得很好很轻松啊，咳咳…… 对策：记录下你额外的工作任务和所占据的时间；工作量的增加，不一定就...+阅读

充分信任猎头顾问对猎头顾问应该抱着欢迎、交朋友的态度。猎头顾问不仅可以为你提供新的职位，而且可以提高你跳槽的成功率。最重要的是，他会对你的个人信息绝对保密。所以，不要轻易地向猎头顾问说“不”，要以自己的职业生涯规划和发展为主来决定是否接受新的工作机会。其实猎头顾问在找候选人时，他手上不一定就有现成的职位，有时只是做储备。作为人才，要有耐心地与猎头顾问沟通，让猎头顾问了解你，这样在有新职位的时候，他就很有可能在第一时间想到你，增加你薪酬上调的空间。

明确招聘单位的薪酬构成

很多人会简单地认为，通常意义的年薪=月工资*12，其实不然，年薪的构成包括基本工资、年薪、补贴、年终奖和福利。如果你现在的月工资是1万元，自报的目前年薪是12万元，期望年薪是14万元，招聘单位马上答应了你，结果谈到细节才知道，每个月的基本工资还没有原来的多，耽误了双方的时间和精力，也没有真正提高你的身价。所以，明确对方的薪酬概念很重要，要与招聘单位的年薪概念保持一致。

切忌盲目开价

市场行情是开价的尺度。一般来讲，大多数职位在市场中都会有一个比较公认的薪酬价格，也就是猎头顾问常说的市场平均值，招聘单位在考虑给你的薪酬时，往往已经参考了这些行情来决定大致的幅度。需状况是开价的变数，对于自己所应聘的职业，一定要了解目前就业市场中对该类人才是供不应还是供大于。就招聘企业而言，能给你的薪酬水平也会因公司的性质、规模大小、行业的不同而有所浮动。以一般职位为例，目前你的年薪是10万元，招聘企业拟定的年薪是15万元，专家建议你应聘此职位时，简历上的期望年薪应写12万-14万元，成功率会比较大。如果你的期望年薪远远高于市场平均值，那么招聘单位就根本不会考虑你了。如果你真的对你所处行业的市场平均值一无所知，那么最好的办法就是听取猎头顾问的建议，让猎头顾问协助你填写期望薪酬，不至于让招聘单位因为这个环节把你删除。

如何与猎头谈薪资待遇

1、开场白

不要一开始就谈论薪资。你需要给HR足够的时间来几句寒暄话语，以及对企业的相关说明。在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些；相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。

2、期望区间

在面试前，你就应该对该行业该岗位的行情有所了解，知道目前薪资大概的区间。自己心里也有所期望，首先你要知道每次跳槽平均薪酬增长幅度至少要在15%，这样才能抵消因跳槽而带来的风险成本。

3、谈工资，不要只谈钱

工资只是薪酬体系中的一小部分，把所有关注点放在工资多少上是极其错误的，除此之外也要分点注意力在节假日加班三薪、带薪年假、免费早午餐、公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等，这些也是钱啊。

4、欲擒故纵，故意降低法

还有一招叫：“故意降低法”，专门对付那些漫天要价的职者，他要5000，我觉得他只值3500我就会说：我们公司只能提供2500这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱心里都是有数的。作为HR，拼命压职者的工资是不可取的，因为你要长久的留住他，就要公平对待他。否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。

如何与猎头保持联系

职位层级越是高的公司人，每一次职业变动所需要的时间也越长。因此等到想换工作时才和猎头顾问联系并不是最明智的做法。

在某种程度上作为公司人的职业顾问，猎头顾问不仅需要了解候选人的技能、感兴趣的领域，也包括价值观和工作风格。一位在猎头行业有多年工作经验的顾问表示，他更喜欢在平时和候选人接触中，与他们谈及期望的企业文化、对自己的认识与定位，以及未来职业目标等，在有进一步的了解时，也会从职业生涯规划和转换的角度提出一些建议，比如跳槽、换工作其实并不是唯一的选择。

另外，从猎头公司获得一些职位信息时，如果自己不作考虑，但认识的人中可能有潜在的候选人时，也可以帮忙推荐自己认为合适的朋友

。有一部分公司人就表示，会将自己认可的猎头顾问视为朋友圈中的一员对待。

对于大部分职位来说，潜在的候选人不在少数。但猎头公司未必能找到或者联系上每一位潜在候选人，所以主动让相关领域的猎头顾问记住你，会大大增加你获得面试的机会。

任仕达（中国）市场副总监

S：认识误区主要集中在对猎头业务的理解上。猎头公司通常根据不同客户的具体需要来制定方案，所以除了针对某些特定职位去寻找与之在各方面都相匹配的中高级人才（也就是通常意义上的“挖人”）以外，有些猎头公司从事的业务还可能涉及短期的大批量招聘

，或者长期承担某些企业招聘外包等。

S：可以从态度和专业度两方面来对猎头顾问做考量。比如电话沟通阶段，好的顾问并不是简单地做职位推荐。在流程上，猎头公司会做细致的工作，对公司的职位产生、用人理念、发展规划、面临的问题和机遇都会做了解，甚至资历较深的顾问对某些特定公司老板和同事的工作风格也很熟悉。这些都可以传递给候选人。

初步面试时，也可以根据顾问所提的问题，判断他本人是否对行业有深刻的了解、对自己的个人情况和职业发展是否有正确的判断。在经过与公司方的面试后，想得周到的顾问一定会及时将结果反馈给候选人。与自己直接应聘相比，通过猎头公司获得面试，顾问会告知注意事项，帮助候选人避免不必要的失误；如果佣金与候选人的薪酬挂钩，顾问也会尽量争取合理的薪资。

S：猎头公司作为第三方，通常完整地将你所提供的信息传递给公司，因此作为候选人，首先要确保提供给猎头顾问的信息是真实的。从这种角度考虑，夸大自己的职位、职责范围和工作技能、放大薪酬水平或头衔、学历等，既有可能被猎头判断出来，也有可能在正式签Offer前核对学历、薪资收入等证明时被公司认为是不诚信的。

由于猎头的目的是完成职位与候选人的匹配，所以如离职原因等较为个人化的想法，也如实与顾问沟通，没必要含混不清或使用套话。

另外，公司人对猎头顾问的某些行为应该具备一些基本的判断，不用太过戒备或反感。比如有些猎头顾问在给潜在候选人打电话时，存在并不先告知具体公司和职位的情况，那可能是说明该公司并不愿意透露自己公司在招人，或该职位比较敏感，这种做法反而体现出专业性。在你被确认为正式的候选人后，必然能获得相应信息。

S：在接到来自猎头的电话时，一般不要急于拒绝，建议先听清楚猎头顾问的意图。猎头公司必须向客户方负责，因此打电话给你推荐某个职位时，首先就表明了他们认为你可能是合适的人选。

对于猎头所推荐的职位是否接受，并不必在电话中就做决定。如果有意向，可以提出进一步了解的需要；如果对该职位不感兴趣，或者暂时没有换工作的打算，则可以向顾问简单解释下自己的想法，或者说明自己目前的情况，专业的顾问会根据这些信息来判断，以后有更合适的机会时是否有必要来再次接触你。