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首先，销售提成是业务员提成的最主要组成部分。行业不同，销售提成比例肯定是不同的。你的毛利高低取决于与供应商和门店的强弱对比，所以不是决定因素。打个比方，你的柜上业务员卖一件货的返利是5角，费用是1元，提成是5角，但是另一个小供应商把这2元都交给业务员让他随便怎么安排，那么很多老业务可能会跳到它们公司。这其中行情很重要。 其次，各个指标的基数要制定的清楚透明。比如销售提成，可以按毛销售的1%计算，或超出指标的5%来计算，或用净销售（毛销售-实物搭赠-退货）的1.5%，或回款数（全额支付的开票额）的2%. 另外可以定下关于你关心的几个关键控制点的阶梯式指标。比如退货，如果占毛销售的1%-3%，不做奖罚；如果低于1%，奖励200元/月；高于3%，罚款200元/月；超过10%，停发当月奖金。 说实在的，拍脑袋定个方案太简单，难在要贴合行情。所以我建议你还是找几个同行打听一下，尤其是提成比例一定要靠谱，不然队伍的心散了就不好带了哈。

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