[20182019学年度小学班主任考核细则及津贴发放办法]去文库，查看完整内容> 内容来自用户：海阔天空 ****小学班主任工作考核及津贴发放办法 为充分发挥班主任在班级教育管理中的主导作用，充分调动班主任工作积极性、主动性，促进班级...+阅读

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。 1.准确的讲，这确实不是绩效考核。仍旧属于记工分的粗放型。设计指标的时候要考虑与业绩挂钩的紧密程度。 2. 积分制的效果好于直接对应金额。一方面，在一段时间之后，直接的奖金奖励会形成边际效用递减的结果，导致激励效果的减退；另一方面，不利于薪酬总额的控制。第三，作为销售部门，尤其要考虑客户的维系能力，所以可以根据积分，拿出一部分奖金作为季度和年度的奖励。 3. 日常行为管理可以作为绩效考核的一个维度，但权重应该低些，毕竟跑外的销售业务不同于门店经营需要考勤和劳动纪律。 另外，建议依照业绩创造的难易程度和关联度，设计薪酬的固浮比——个人固定薪和浮动薪的占总薪酬的比例。固定薪高，员工稳定；浮动薪高，激励力度大。 可以这样做： 销售业绩占绩效的50~60%权重，根据业绩达成比例核算计分； 客户满意度占绩效的20~30%的权重； 考勤，劳动纪律占10%权重，包括报表的提交，如果报表或销售记录对公司很重要，可以单独提出来占10% 的权重。 从60分往上，每10分1档，划分基本合格、合格、良好、优秀等级别，确保关键指标扣减的时候就会降档。 然后，对销售人员进行分级，不同级别享受不同的积分基准值，如：1级1分，2级1.1分，3级1.2分。优秀晋级，不合格降级。行动才能成功，教练改变人生。

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