业务员工薪制度

[业务员管理制度]第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制...+阅读

为了激励公司业务人员的工作积极性，最大限度提升营销人员的工作效率和工作责任心，经过公司研究决定，制定以下员工提成方案及工薪制度。 ★ 业务员提成及各种补助奖励标准以实际到款额为准。即合同金额减去各种费用。

一、业务人员一般基本工资为800元/月（老员工以及能力突出的员工视具体情况或劳动合同而定工资除外）+提成+午餐。

二、北京西站大屏幕广告：按流水10%提成。灯箱、八面翻及字幕广告：按流水8%提。非自有媒体广告按利润的15%—18%提.

三、电子大屏幕广告签约价格：业务员底线，对直接客户为刊例价的五折，对广告公司为刊例价的四折。低于此折扣签约必须与业务副总申请，业务副总具有一票否决与同意权，不用另外争总经理同意。对于易货的合同，一律执行刊例价签约，提成为货物本身，按易回货物的10%提取。

四、业务人员实行绩效工资制，新业务员的基本任务指标是每季6万元，签定劳动合同的业务员及经理以合同约定的任务额为准。（电子大屏幕以流水计算，其他媒体以利润计算）。

五、易货的合同只计提成不计业绩，如一季度无任何现款进账，算当季度无业绩，如离完成任务只差1至2万元的，以易货合同冲抵，以完成任务核算。

六、当月无业绩的业务人员，写保证书下月完成任务。如一季度没有业绩者，季度最后一个月工资按其工资额的20%发放，如有业绩但未完成任务者，季度最后一个月工资按其工资额的50%发放。

七、提成的发放规定：尾款没有急时收回或已成烂账，扣发工资相当于尾款部分，并发通告。分两期付款时，等第二次款到后再发提成，分N次付款时，暂扣倒数第二次的付款提成。等最后款项到账后再一同发放。

八、凡超额完成任务的业务员，（指在任务额以上的部分）每季超额完成业绩1—5万元（含5万）提成按流水的11%计算，5—10万元（含10万）者提成按流水的12%计算，另奖励价值2500元的台式电脑一台。超额完成15万元以上者，提成按流水的13%计算（封顶），另奖励价值5000元的笔记本电脑一台。

九、业务员高于公司底线折扣价格签约则根据该业务人员为公司多争取的利润的大小奖励该业务人员出单奖50元—500元不等；

十、业绩分享制度：如一笔业务因为业务转接或者业务人员能力原因有其他业务人员协助完成，则该笔业务的提成由两人分享，并根据两个人在该笔业务中所起作用的大小具体分享提成比例。十

一、末位淘汰制：根据公司销售及回款业绩，每月公司销售业绩排名第一的员工（在完成公司指定的销售任务的基础上），发放业绩奖100元。同时公司业绩末位扣发基本工资100元。连续3个月业绩排在公司末位则公司有权视该业务员工作情况给予留用查看或解聘。十

二、业务人员因拓展业务所产生餐费以及差旅费由业务人员先行垫付，如该笔业务成交则所有因业务产生的费用由公司实报实销，如该笔业务未能成交，则拓展费用由业务人员自行承担。特殊的A级大客户其拓展费用业务人员无能力承担者需向总经理汇报并根据具体情况进行解决。十

三、司机转正后基本工资为1300元，司机平时工作时间于其他员工相同，周六日根据工作要需出车时候要随时遵从安排，司机不允许公车私用，除经理和董事长外其他公司人员需要出车必须经主管领导签字。在出车过程中如果违章，则违章所产生的罚款由个人支付，公司不予承担。

好的详细的工资管理制度

一、每月固定工资——基准内工资+奖金（基准内工资：基本工资+职能工资+补贴+津贴+基准外工资）

二、工资计算期间及支付日规定如下：

1、工资的计算期间从上个月26日起至当月26日止，并于每月28日支付。

2、采用工作绩效工资制订的计算期间，则从上个月的11日起至当月的10日止，并于每月的15日支付。

3、工作支付日遇休假日或星期假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。

三、基于公司业绩成长与社会经济变动的考虑，或者员工的工作努力程度使工资变动成为必要时，在与工会取得协议的前提下，可对员工的基本工资实施加算或减算处置。

四、每年在11月21日实施定期加薪，但加薪决定是在11月21日以后定出时，可于下一个工资支付日追补。

扩展资料

一、为体现集团公司“任人唯贤、德才兼备；位以授能、爵以酬功；能者上、平者让、庸者下；公开、公平、公正”的纳贤机制及“事业留人、待遇留人、感情留人、环境留人、信用留人”的留人机制，切实建立起一套“选人、育人、用人、留人”的人力资源管理体系，激发起各级干部员工勤奋工作和学习创新的热情，充分实现激励和约束相结合的目的，特制订本薪资制度。

二、遵循原则：

（一）公平性原则：外部公平性、内部公平性、个人公平性；

（二）竞争性原则：与同地区同行业同等要同等职位相比，薪酬福利具有竞争力；

（三）激励性原则：结构和指标比较合理，能最大限度调动广大员工的积极性；

（四）经济性原则：按“所产生的价值比成本更重要”的原则，用最少的钱办最多的事；

（五）合法性原则：符合国家《劳动法》和其它相关法律法规；

（六）简单实用原则：集团公司总部主要采用岗位职能等级薪资制，并附以生产经营实际需要的其它薪资分配办法。

参考资料-搜狗百科-薪酬制度